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火星人5個月大的時候,他們把我放入產(chǎn)品研發(fā)計劃,說要超越行業(yè),我覺得他們都是瘋子
6個月,開始設(shè)計我的外型,外觀設(shè)計說,你走偶像實力派路線
8個月,移交結(jié)構(gòu)設(shè)計,結(jié)構(gòu)設(shè)計說,坑爹呢!這么難搞?
10個月,手工打造原型機,叮鈴哐啷!
15個月,模具完成,生產(chǎn)線說,頂三樓!難到差點難產(chǎn)!
17個月,首樣組裝評審,他們都夸我?guī)?,只有技術(shù)部最公道,夸我性能NB!
18個月,現(xiàn)在的我,首批試產(chǎn)下線,我覺得地球人的產(chǎn)品已經(jīng)無法阻止我了!
這是我的路
我是X7,雖不穿奧康鞋,但我有七種武器。
火星人,挑戰(zhàn)傳統(tǒng),舍我其誰?
一、從設(shè)計到實現(xiàn),超越期待的產(chǎn)品
從畢業(yè)到現(xiàn)在,我曾經(jīng)手過5次新產(chǎn)品上市,10次左右的新品上市經(jīng)歷,總體來說,我明白一個產(chǎn)品從設(shè)計圖到實現(xiàn)的差別,一般是藝術(shù)照與身份證大頭照的差別。這種情況經(jīng)常導致你在看完產(chǎn)品外觀手板后(外觀手板指用其他材料塑造的產(chǎn)品模型,用于確認產(chǎn)品實際效果),當你大贊“我靠,這個外觀質(zhì)感牛B大了!”渾身燃燒的時候,產(chǎn)品設(shè)計者會羞澀滴對你說:“因為材料和生產(chǎn)工藝的問題,實際生產(chǎn)的效果會比這個稍微差一點點”,設(shè)計人員一般會在評審階段對最終產(chǎn)品實現(xiàn)效果給你來一針預防針,很少做出過多保證與承諾。
x7外觀設(shè)計出來時,我雖然震驚其精美的外觀設(shè)計,但知道要實現(xiàn)這種設(shè)計,工藝上和結(jié)構(gòu)上都是非常困難的,這就好比一道菜名叫“猛龍過江”的菜,當然不可能真的找條龍煮,找條黃鱔就不錯了,搞不好端上來一看,一碗清湯上漂著一條蔥!當時我很為我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計部門和生產(chǎn)部門擔心,這樣的設(shè)計,能實現(xiàn)嗎?吸煙效果會不會好?
后來經(jīng)過實驗論證,確認這樣的外觀下,能夠保證吸煙效果,開始正式進入實現(xiàn)階段,在結(jié)構(gòu)和技術(shù)上,我原本對這款產(chǎn)品沒有太多的期待,你不能要求你老婆名字叫賽貂蟬,長得也賽貂蟬,還要能和呂布打架保護你,我總覺得能夠?qū)崿F(xiàn)外觀,功能上保留現(xiàn)有X6產(chǎn)品的水準就足夠了。結(jié)果在產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)和技術(shù)性能正式評審的時候,技術(shù)部門大大超越了所有人的期待,在結(jié)構(gòu)上加入了眾多創(chuàng)造性設(shè)計,同時在智能化,易使用性,安全性等方面,也都非常給力,這讓所有參加評審的火星人都翹首期待產(chǎn)品正式投產(chǎn)。
結(jié)果這一翹首,就翹7個多月,原因是,要實現(xiàn)這樣的外觀,結(jié)構(gòu)與性能設(shè)計,保證名叫“穿過你的黑發(fā)我的手”的浪漫菜肴端上來不是海帶燉豬蹄!必須采用最先進的生產(chǎn)設(shè)備,最復雜的材料處理技術(shù),還有最難調(diào)試的模具精度。生產(chǎn)、技術(shù)、工藝部門光修改調(diào)試模具就花了7個多月,材料選擇與材料處理,供應(yīng)商品質(zhì)的要求都非常高,每一步,每一個環(huán)節(jié)都必須精益求精。
最終這款產(chǎn)品在12月底首樣組裝完成時,我非常興奮,因為無論從外觀上還是從技術(shù)工藝上,他都超越了我的最初期待,尤其是結(jié)構(gòu)上,絕對橫行廚電市場。
二、火星人在下一盤很大的棋,X7的戰(zhàn)略優(yōu)勢(定位)
一個產(chǎn)品的成功與失敗,有兩個核心原因,第一個是產(chǎn)品本身的品質(zhì),第二個是產(chǎn)品放在什么位置,針對哪個市場細分,兩個原因往往可以相互加強與轉(zhuǎn)化,也可以相互沖突與消耗。你不能去回族賣豬肉,也也不能去印度開牛肉拉面館,牛肉拉面和豬肉本身都沒問題,但一旦位置和市場細分弄錯,就會對商家造成極大的麻煩,甚至危及生存。在X7的最初設(shè)計時,我感覺這樣的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品品質(zhì),毫無疑問應(yīng)該針對13000元以上的高端市場,用以拉動公司品牌形象和產(chǎn)品力,吸引高端客戶。但市場在不斷發(fā)展,當X7在2011年底首樣組裝機出來后,結(jié)合廚房電器市場情況以及公司的發(fā)展需要,X7被賦予了更多的歷史使命。
X7的市場定位做了適度的調(diào)整,預計零售價成交價在比設(shè)想的要低,針對中高端市場,這個價格定位保證X7像一把尖刀一樣切入中高端廚電市場,由于X7的產(chǎn)品力即使針對其他品牌產(chǎn)品售價15000元以上的旗艦機型都極有優(yōu)勢,在這樣的價格定位上,可以直接攔截大部分高端客戶,同時,X7進入市場后,X6的零售成交價預計會穩(wěn)中有降,增強X6的競爭力,綜合來說,X7的這個市場定位,是一個叫好,又叫座的價格定位,可以有效提升專賣店銷量。
同時,在這個價位上,由于X7產(chǎn)品制造工藝的復雜性以及材料品質(zhì)要求較高,可阻止其他企業(yè)仿制山寨,仿制成本較高,產(chǎn)品材料制造成本也較高,仿造周期長,工藝難度大,這些產(chǎn)品優(yōu)勢都將在設(shè)定價格段形成戰(zhàn)略優(yōu)勢,讓仿造者無利可圖。
X7價格定位還有助于產(chǎn)品迅速打開市場,進入消費者選擇菜單,同時,X7在這個價位段上,憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀以及工藝,性能,綜合來看,已經(jīng)超越了傳統(tǒng)方太和西門子等品牌的產(chǎn)品??梢哉f,X7是無煙灶行業(yè)第一次吹響挑戰(zhàn)傳統(tǒng)廚電品牌的號角。
三、七種武器,碾壓行業(yè)內(nèi)對手,X7的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢
“在我的眾多優(yōu)點中,長得帥排在末位!”—X7
最近有一部叫《碟中諜4》的電影非?;?,很多女同胞紛紛進電影院圍觀阿湯哥(湯姆克魯斯)上天入地,飛檐走壁的風采,我認為這部電影之所以這么受歡迎,帥得掉渣的主演絕對功不可沒,讓郭德綱去演,演出一朵花也白搭。但是,外表好看絕對不是其成功的原因,湯姆克魯斯也不是用臉在爬迪拜塔。同樣,X7產(chǎn)品外觀的優(yōu)勢非常明顯,但我覺得這個優(yōu)勢其實不是最重要的,甚至可以說是最不重要的。
X7無論從產(chǎn)品定位,價格上,還是從產(chǎn)品性能,外觀上,都是一款劃時代的產(chǎn)品,它代表我們火星人產(chǎn)品一個質(zhì)的飛躍。他是2012年火星人最重要的一款核心產(chǎn)品,代表了產(chǎn)品零售價格和產(chǎn)品品質(zhì)的和諧統(tǒng)一,也必然對現(xiàn)有市場以及傳統(tǒng)廚電市場造成有力沖擊,當然,最重要的是讓消費者能夠使用上更時尚,更安全,更健康的產(chǎn)品,創(chuàng)造健康和諧的家庭環(huán)境!