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集成灶網(wǎng)記者團為了解集成灶行業(yè)各大品牌實際發(fā)展情況,探索行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。近日,中國集成灶網(wǎng)記者來到浙江
潮邦廚具電器有限公司,董事長張金祥就潮邦以及集成灶行業(yè)目前發(fā)展情況接受我們中國集成灶網(wǎng)的專訪。
浙江潮邦廚具電器有限公司董事長張金祥
【中國集成灶網(wǎng)】:首先請您幫我們簡單的介紹一下潮邦目前的發(fā)展情況?
【張金祥】:我們潮邦成立于2009年,通過4年的努力目前已成為一家舉足輕重的專業(yè)生產(chǎn)集成灶的企業(yè),現(xiàn)在公司產(chǎn)銷兩旺。特別是今年,通過北京、上海幾大展會,以及我們公司多次大型的全國性招商會,整體成效喜人,真正做到了每年都有大幅增長的發(fā)展形勢,相信兩到三年之后潮邦公司在整個集成灶行業(yè)必能成為一流企業(yè)。
【中國集成灶網(wǎng)】:在激烈的市場競爭中,潮邦一直保持著領先的優(yōu)勢地位,20134年發(fā)展情況也是如此迅猛,潮邦是怎么做到的,核心競爭力是什么?
【張金祥】:潮邦公司成立至今始終注重產(chǎn)品品質(zhì),行業(yè)里只要你留意我們的產(chǎn)品以及用戶對我們的評價,就會發(fā)現(xiàn)不論是產(chǎn)品還是服務,我們的品質(zhì)都是肯定的。這只是其一,其二、我們具有全面的產(chǎn)品生產(chǎn)線,包括深井環(huán)吸式、側(cè)吸式以及側(cè)吸翻蓋式,這比起同行是絕對的優(yōu)勢。其三,我們潮邦具有領先的產(chǎn)品研發(fā)力度與先進技術。我們每年打造不低于4款新產(chǎn)品,從成立之初到現(xiàn)在,我們具有幾十款產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品無論是外觀構(gòu)造還是制作工藝都是與眾不同的。
其四、我們公司十分注重企業(yè)品牌效應推廣,從2012年開始我們在提升品牌知名度這塊做了大量的工作,各大網(wǎng)站媒體的推廣,參加展會以及網(wǎng)絡招商等效果都非常的明顯。特別是今年,我們的銷量逐漸上升。
【中國集成灶網(wǎng)】:剛才您提到了潮邦在品牌推廣方面有加大力度,未來的2015年潮邦具體的品牌推廣戰(zhàn)略是怎樣的?
【張金祥】:我們始終明確自身的目標,“兩到三年之后做行業(yè)一流企業(yè)、一流品牌、一流品質(zhì)品牌集成灶”。同樣我們具有著明確的公司發(fā)展規(guī)劃,2009年到2014年公司是以招商為主,品牌維護為輔;注重現(xiàn)有經(jīng)銷商維護、運營以及提升銷量方面。不同的是一般企業(yè)的工作重心是招商,而我們潮邦則從2015年下半年開始將投入70%的精力放在如何扶持老經(jīng)銷商上面。經(jīng)銷商銷量增長了,意味著潮邦品牌推廣也就成功了。
在媒體宣傳這塊,公司繼續(xù)會加大力度,與權威媒體建立戰(zhàn)略合作。我相信通過多方面的運營推廣,我們潮
邦的知名度會上升的更快,同樣我們發(fā)展速度也會節(jié)節(jié)高升。
【中國集成灶網(wǎng)】:您認為企業(yè)在開發(fā)區(qū)域市場時應注重哪些問題?
【張金祥】:通過前幾年的發(fā)展與摸索,目前我們潮邦招商是非常容易的,但要招到優(yōu)秀的經(jīng)銷商才是重點。在招商中我們會從以下幾點考慮:一是有代理過家電產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的、對家電行業(yè)具有一定了解的經(jīng)銷商作為首選;二是經(jīng)銷商是否能夠達到潮邦的要求,包括個人營銷能力、資金、人力等方面,是否具有主動出擊的魄力。我們的經(jīng)銷商一旦簽約,我們會在門店裝修、形象設計以及當?shù)貜V告支持等方面大力支持,并給與經(jīng)銷商全身心的維護、鼓勵,培養(yǎng)他成為核心經(jīng)銷商。
【中國集成灶網(wǎng)】:今年潮邦的發(fā)展速度可謂是迅猛,您怎么看待目前整個行業(yè)的發(fā)展狀況?
【張金祥】:身為海寧的企業(yè),我對海寧這一塊集成灶行業(yè)的了解比較多一些,今年的發(fā)展可謂是可喜可賀的。今年從三、四月份開始,海寧在龍頭企業(yè)
美大的帶領下幾家企業(yè)銷量都有所增加,品牌知名度提升也非常的快。而其中我們潮邦的發(fā)展速度可謂是相對快一些,無論是產(chǎn)品的研發(fā)、招商以及品牌推廣等方面發(fā)展都比較明顯。我們最近這段時間每天都在加班,訂單每天超過100臺。所以整個集成灶行業(yè)的發(fā)展前景非常好,未來在市場中的占有率會越來越大,道路是一片光明。
【中國集成灶網(wǎng)】:針對您剛才的預期,潮邦下一步的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
【張金祥】:在現(xiàn)有發(fā)展速度迅猛的情況下,下一步我們主要會把工作重心放在以下幾個方面:首先、加大力度投入產(chǎn)品研發(fā),推出更多新品,今年我們也是剛剛和杭州一家專業(yè)設計公司建立合作,注重產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新;其次、加大品牌推廣力度,與權威媒體建立戰(zhàn)略合作關系;最后,想要做到一流品牌的標準,就必須不斷完善公司環(huán)境,更新產(chǎn)品設備、健全企業(yè)管理,做到方方面面更加規(guī)范。為了完善我們的售后服務,去年我們也是提出了“15大配件終身免費更換”的政策。從這一點大家也可以看出我們在逐漸的注重品牌,真正的為實現(xiàn)一流品牌在努力。
【中國集成灶網(wǎng)】:今天非常感謝張總接受我們中國集成灶網(wǎng)的采訪,謝謝!