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渠道下沉要謹(jǐn)慎，集成灶企業(yè)還需步步為營(yíng)

2014-11-07 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：395次手機(jī)訪問：集成灶在線

近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，三四線城市人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，很多家居企業(yè)開始展開渠道變革之路，集成灶企業(yè)也不例外。看似渠道下沉至三四線城市市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，可企業(yè)也不能掉以輕心。

不能盲目跟風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵

一二線城市市場(chǎng)份額趨近飽和，轉(zhuǎn)而向更有發(fā)展?jié)摿Φ娜木€市場(chǎng)轉(zhuǎn)移是無(wú)可厚非的。企業(yè)均想在渠道下沉的過(guò)程中分的一杯羹，很多中小企業(yè)也就開始盲目的跟著大品牌企業(yè)跑。其實(shí)三四線市場(chǎng)發(fā)展究竟如何，是仁者見仁，智者見智的。對(duì)于盲目跟風(fēng)的中小企業(yè)而言，這并非是一件好事，如果在一二線城市腳步還沒有站穩(wěn)，就想跨越市場(chǎng)進(jìn)入三四線城市，這不是丟了西瓜撿芝麻嗎？反而會(huì)適得其反，無(wú)功而返不說(shuō)還會(huì)削弱本身在一二線市場(chǎng)具備的實(shí)力。

做好消費(fèi)者調(diào)查，契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求

為了防止集成灶企業(yè)在渠道變革中出現(xiàn)水土不服的癥狀，因而首先進(jìn)入三四線市場(chǎng)前做好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查，了解其對(duì)集成灶產(chǎn)品的需求，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品價(jià)格，供需情況等等。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，也可避免企業(yè)走彎路。

只要市場(chǎng)營(yíng)銷功夫深，渠道下沉就有對(duì)策

不同地域的消費(fèi)者，消費(fèi)觀念肯定會(huì)存在差異，而大體上，三四線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)較弱，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對(duì)林良滿目的集成灶品牌，消費(fèi)者大多對(duì)接受價(jià)格較低的集成灶產(chǎn)品。因而做好三四線城市的市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)而言是至關(guān)重要的。這就如業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)的那句，“如果市場(chǎng)接受度不高，那就努力營(yíng)銷”一樣，集成灶企業(yè)擴(kuò)張時(shí)需在營(yíng)銷上下苦功。

再者，做好品牌宣傳，突出品牌優(yōu)勢(shì)，不僅能增加品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，而且能提高消費(fèi)者接受度。抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成品牌宣傳策劃文案，并在市場(chǎng)宣傳中加以實(shí)施，只有加深宣傳執(zhí)行力度才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

文：張小沫