風(fēng)田招商部梁總
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集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，我們很榮幸為大家邀請到
風(fēng)田公司招商部總監(jiān)梁總接受本網(wǎng)站的獨(dú)家采訪。梁總好，首先很感謝您抽空接受我們的專訪，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，也有十余年時(shí)間，您當(dāng)初是怎么加入這個(gè)行業(yè)，又是怎么看待這個(gè)行業(yè)的呢？
【梁總】一開始我是從事一般家電的招商工作的，自從6年前了解了集成灶并通過調(diào)查研究，我看到了這個(gè)新型
廚電將會(huì)是一個(gè)受廣大中國老百姓喜愛的電器。所以就堅(jiān)定的加入到了這個(gè)行業(yè)。并加盟到當(dāng)時(shí)已是行業(yè)發(fā)展黑馬的風(fēng)田品牌。
【中國集成灶網(wǎng)】作為招商部總監(jiān)，您和經(jīng)銷商的關(guān)系接觸肯定非常密切，不知道風(fēng)田是如何維護(hù)好和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，吸引更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟的呢？
【梁總】風(fēng)田在公司與經(jīng)銷商之間有著比較完善的溝通系統(tǒng)，首先，在傳統(tǒng)的溝通方式上，風(fēng)田對全國每個(gè)省都安排了相應(yīng)的區(qū)域經(jīng)理，通過電話及時(shí)了解及溝通最新的公司政策與經(jīng)銷商反映的問題，并且每個(gè)區(qū)域配備了招商工作人員和跟單人員。其次，利用在新的通訊工具，如郵件，QQ，微信多種途徑發(fā)送資料，以提高溝通的質(zhì)量。
在招商加盟上有多重優(yōu)勢：1.營銷管理優(yōu)勢；2.品牌宣傳優(yōu)勢；3.硬件技術(shù)優(yōu)勢；4.媒體公關(guān)優(yōu)勢；5.終端形象優(yōu)勢；6.售后服務(wù)優(yōu)勢；7．市場保護(hù)優(yōu)勢；8.全程培訓(xùn)優(yōu)勢
【中國集成灶網(wǎng)】剛才說到經(jīng)銷商加盟，除了企業(yè)加盟優(yōu)惠政策之外，產(chǎn)品品質(zhì)也是經(jīng)銷商和消費(fèi)者關(guān)心的共同話題。風(fēng)田集成灶發(fā)展至今榮膺各項(xiàng)殊榮，取得了很多國家技術(shù)專利，梁總認(rèn)為風(fēng)田集成灶在產(chǎn)品品質(zhì)上有何獨(dú)特的優(yōu)勢？
【梁總】 風(fēng)田集成灶除了擁有高吸油煙率，安全省心外，還有引領(lǐng)行業(yè)清洗新時(shí)代的核心技術(shù)，自動(dòng)清洗的革命性升級技術(shù) ―― 蒸汽清洗。
風(fēng)田公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、多年來，已經(jīng)創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)多項(xiàng)國家技術(shù)專利，2013年，風(fēng)田集成灶再創(chuàng)傳奇，獨(dú)家發(fā)明分段蒸汽清洗專利技術(shù)，專利號(hào)：ZL 201320634647.0 此技術(shù)一經(jīng)面世，引起了行業(yè)轟動(dòng)，蒸汽清洗技術(shù)開始全新升級應(yīng)用，快速徹底解決污漬問題。
【中國集成灶網(wǎng)】招商作為企業(yè)終端營銷的一個(gè)手段，怎么樣才能開拓市場，請梁總簡單分享下在市場經(jīng)營、客戶維系方面的心得。
【梁總】首先，以市場需求為導(dǎo)向，以百姓有需求的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷的生產(chǎn)出有高品質(zhì)的集成灶。不斷加強(qiáng)用戶的服務(wù)。
其次，風(fēng)田時(shí)刻關(guān)注最新的信息傳播渠道，及時(shí)調(diào)整和增加最受用戶需求的媒體廣告，如網(wǎng)絡(luò)廣告，不斷提高品牌的知名度。讓百姓進(jìn)一步了解風(fēng)田集成灶這個(gè)健康的新型的廚房電器。
【中國集成灶網(wǎng)】市場營銷正日益成為企業(yè)較為令人頭疼的問題之一，市場上同質(zhì)化產(chǎn)品盛行，打造屬于自己的品牌是風(fēng)田一直努力的目標(biāo)，請梁總分享下風(fēng)田的品牌營銷理念。
【梁總】首先，風(fēng)田已經(jīng)是一個(gè)自主的品牌，而且是集成灶行業(yè)的知名品牌。我們要打造的是行業(yè)第一品牌。我們要打造的是讓人說起集成灶就想到風(fēng)田的品牌。我們要打造的是讓億萬老百姓享受無煙的，健康的省力的廚房生活。
【中國集成灶網(wǎng)】集成灶行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)越來越注重產(chǎn)品包裝和宣傳，譬如廣告宣傳、明星代言，市場活動(dòng)等，風(fēng)田在這方面又做了哪些努力？
【梁總】廣告方面:傳統(tǒng)廣告我們由代理商自行決定廣告形式，公司進(jìn)行大力支持報(bào)銷。公司在全國范圍內(nèi)每年投入巨額在各種網(wǎng)絡(luò)媒體廣告上，比如，你在百度上任意搜有關(guān)集成灶的關(guān)鍵詞都可以找到風(fēng)田。明星代言方面：代言人本身及其公眾形象必須與企業(yè)品牌存在“共性”。就好比共同作用于一輛車上的兩個(gè)力，它們的方向相時(shí)同才能讓車行駛得最快，否則達(dá)不到最佳效果。代言人與企業(yè)品牌亦是如此，只有兩者的內(nèi)在特質(zhì)與外在形象相吻合時(shí)，才能充分發(fā)揮好名人效應(yīng)，給消費(fèi)者留下既鮮明又深刻的印象，塑造良好的品牌形象。
在其他其他品牌建設(shè)方面：風(fēng)田市場活動(dòng)多樣化，包括展會(huì)、家博會(huì)、砍價(jià)會(huì)等，您可以到風(fēng)田集成灶官方網(wǎng)站可以看到，風(fēng)田每個(gè)月在很多地方都有活動(dòng)。
【中國集成灶網(wǎng)】那最后請梁總簡單介紹下風(fēng)田公司下一步的發(fā)展規(guī)劃，在市場活動(dòng)方面會(huì)有哪些動(dòng)作？
【梁總】堅(jiān)持加大品牌建設(shè)力度，堅(jiān)持大力支持各地活動(dòng)，堅(jiān)持增強(qiáng)服務(wù)力度，并且加大各地終端導(dǎo)購的服務(wù)質(zhì)量。今年11月到明年1月風(fēng)田將在全國進(jìn)行巡回導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)。現(xiàn)在已經(jīng)在湖南和湖北進(jìn)行了兩場，效果非常好，終端導(dǎo)購員熱情高漲，信心更滿。
【中國集成灶網(wǎng)】非常感謝梁總百忙之中接受我們網(wǎng)站的特約采訪，風(fēng)田集成灶如此卓越的成績不愧是集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍者。感謝梁總！
