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集成灶企業(yè)年末掀加盟熱潮,用心服務(wù)或成制勝點

2014-11-26 來源:中國集成灶 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):423 手機訪問:集成灶在線

集成灶企業(yè)在經(jīng)歷了“金九銀十銅十一”的銷售熱潮后,年末將近,企業(yè)在忙著沖刺市場銷量的同時,也在熱火朝天的忙于冬季招商之事。不少企業(yè)借助招商營銷加大對企業(yè)的宣傳推廣,也在積極的拓展銷售渠道,在加盟熱潮中,該如何取勝成為企業(yè)不遺余力思索的問題。
利益是矛盾與沖突的導(dǎo)火線
招商難養(yǎng)商更難近年來成為集成灶企業(yè)較為頭疼的話題,經(jīng)銷商的加盟是企業(yè)進行市場營銷有力的武器之一,經(jīng)銷商需要通過代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤,看似和諧的合作背后兩者的關(guān)系卻是暗潮洶涌。企業(yè)對產(chǎn)品銷量效果不同的經(jīng)銷商進行選擇式的培訓(xùn);而經(jīng)銷商又對市場銷量不理想的企業(yè)產(chǎn)品失去銷售熱情。長此以往,兩者之間矛盾日益嚴峻也就不言而喻了。
對經(jīng)銷商用心服務(wù)是關(guān)鍵
在一年一度的加盟熱潮中,企業(yè)如何取勝,讓經(jīng)銷商在眾多的集成灶品牌中選擇你的產(chǎn)品。除了企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)展前景以及優(yōu)惠的加盟政策吸引外,還有很重要的一點,那就是用心的服務(wù)。消費者越來越注重企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)、售后服務(wù)、門店服務(wù),同樣的,作為經(jīng)銷商也是如此。經(jīng)銷商在接受企業(yè)相應(yīng)的幫扶政策之余也希望接受企業(yè)對經(jīng)銷商貼心的服務(wù)。譬如不少知名企業(yè)開始舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)交流會,實地到經(jīng)銷商的門店進行導(dǎo)購培訓(xùn)和問候,選取當?shù)厥袌鲣N量最好的經(jīng)銷商進行一定的物質(zhì)獎勵等等,這些都有助于緩解企業(yè)和經(jīng)銷商較為緊張的關(guān)系。
經(jīng)銷商和企業(yè)兩者本應(yīng)是相輔相成的,是作用力與反作用力的結(jié)果。如何讓兩者和諧生存,一再“任性”恐怕是實現(xiàn)雙贏最大的阻礙。因而在這個年末加盟熱潮之際,各集成灶企業(yè)若利用好這個有利的時機,那么有望2015年贏得開門紅的頭彩。
文:張小沫

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