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集成灶行業(yè)已是千軍萬馬闖招商加盟的景象，對于企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，建設(shè)完善優(yōu)質(zhì)的加盟渠道是關(guān)鍵。2015年是集成灶行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)不僅僅是商業(yè)合作關(guān)系，而是利益的共同體，如何改進(jìn)、完善加盟渠道一直是德西曼營銷市場開拓的重中之重。
合作：德西曼誠實(shí)互信招商是基礎(chǔ)
誠實(shí)互信招商是德西曼和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作共贏的基礎(chǔ)。當(dāng)前，集成灶市場競爭日益激烈，德西曼與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實(shí)互信的原則，如果只忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費(fèi)，那是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定。試問我們沒有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，如何強(qiáng)大品牌，如何在市場立足?
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入集成灶行業(yè)，經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍也是越來越大，要在競爭激烈的集成灶市場立足并且做大做強(qiáng)，就應(yīng)該要珍惜每一個(gè)經(jīng)銷商，將與經(jīng)銷商的合作建立在誠實(shí)守信、真誠相待的基礎(chǔ)上，共創(chuàng)“黃金三角”贏利體系。
招商：德西曼懂得“付出才會(huì)有收獲”
市場競爭越來越激烈，集成灶企業(yè)招商也越來越難，因此，做好對經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)就成了德西曼開拓、鞏固市場的關(guān)鍵因素。德西曼集成灶要立足市場，多占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道。但是，建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，需要德西曼精心維護(hù)和服務(wù)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。
德西曼對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強(qiáng)的信心，助其快速成長，同時(shí)，也有效的提升了經(jīng)銷商對德西曼的忠誠度。助力于德西曼迅速開拓市場，擴(kuò)大市場份額。
維護(hù)：德西曼多樣化方式維護(hù)經(jīng)銷商資源
一、多樣靈活的扶持政策并且切實(shí)實(shí)施：德西曼在招商時(shí)都有很多招商支持政策，對經(jīng)銷商的扶持、指導(dǎo)是必不可少的，幫助做好店面選址設(shè)計(jì)支持；人員培訓(xùn)支持；廣告支持以及樣品支持等方面，同時(shí)，各扶持政策會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況因人而異，做到人性化扶持。
二、建立多樣化的渠道溝通手段保證德西曼和經(jīng)銷商溝通的暢快。在經(jīng)銷商和德西曼營銷管理人員中采用了多種溝通工具和方式。德西曼集成灶經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，往往會(huì)在訂單、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、導(dǎo)購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)會(huì)將涉及到的相關(guān)職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經(jīng)銷商公布，并且制定處理相關(guān)事宜的時(shí)間期限，以便德西曼經(jīng)銷商的需求能得到及時(shí)快速解決。業(yè)務(wù)員對未能按時(shí)解決的問題，會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤反饋。因此，德西曼經(jīng)銷商和企業(yè)間的溝通是非常順暢的，就能從時(shí)間上保證，從速度上提高，對不暢環(huán)節(jié)及時(shí)進(jìn)行處罰和修正，最終達(dá)到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。
文：中國集成灶網(wǎng)
