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杰森集成灶:代理商如何更好地發(fā)展分銷商

2014-12-15 來(lái)源:中國(guó)集成灶 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):417 手機(jī)訪問:集成灶在線

圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北鄂州市場(chǎng)
最近有不少市級(jí)代理商、縣級(jí)代理商問,如何才能快速地找到分銷商?其實(shí)找分銷商方法可以用九字經(jīng)來(lái)概括“巧借力、找準(zhǔn)人、有耐性”。
巧借力:
我們杰森的代理商有不少都是多品類經(jīng)營(yíng),比如同時(shí)做著杰森集成灶,還做著櫥柜、熱水器、瓷磚、木門等品類產(chǎn)品;(這一點(diǎn),我此前在文中就提倡我們的代理商無(wú)需專營(yíng),可以多品類,無(wú)重疊經(jīng)營(yíng),就是同一品類產(chǎn)品只做一個(gè)品牌;)
這樣機(jī)會(huì)就來(lái)了,為何?和你在同一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)的下屬縣級(jí)市場(chǎng)中,做和你同品牌的櫥柜類、熱水器類、瓷磚木門類的經(jīng)銷商肯定大有人在,你們肯定也有許多交流,首選從他們開始,讓他們認(rèn)知到杰森集成灶的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景,讓他們加入到杰森集成灶的分銷團(tuán)隊(duì)中來(lái),這絕對(duì)是一步“巧借力”的好棋。

圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北武漢市場(chǎng)
找準(zhǔn)人:
您所在市場(chǎng)的下屬縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),您總要親自去當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)“掃街”一遍的,然后篩選出最有可能成為你的分銷商的名單,這些人群肯定是做家居建材類的居多,而無(wú)需花大力氣去找那些做傳統(tǒng)三件套煙機(jī)的商家,即使他們做了集成灶,恐怕也不會(huì)主推;而如果您找準(zhǔn)了諸如做櫥柜、熱水器、瓷磚等建材家裝類的經(jīng)銷商,那么他很可能很快成為你的分銷商。

圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北黃岡市場(chǎng)
有耐性:
找分銷商要有耐性,有些人觀望是有一定周期的,少則一兩月,多則三五月,半年;而你這期間一定要有耐性,跟蹤溝通交流;而不是在分銷商猶豫的時(shí)候,你卻放棄了繼續(xù)溝通;有很多生意是在溝通第五次,第八才成交的,這道理您懂;
也可以跑縣級(jí)市場(chǎng)的家裝建材會(huì),可以認(rèn)識(shí)很多建材類商家,他們都是您的目標(biāo)分銷商,加他們微信,成為朋友;在線上抽時(shí)間也可以持續(xù)溝通,有這樣的耐性,加上杰森集成灶品牌的強(qiáng)大實(shí)力,翻蓋集成灶第一品牌,第一達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效指標(biāo),掛牌上市企業(yè)等等元素;不出半載,發(fā)展5個(gè)縣級(jí)分銷商,一定能成功。

圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北黃石市場(chǎng)

文:中國(guó)集成灶網(wǎng)

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