上周，來自廣西柳州市的經(jīng)營戶白先生，專程打“飛的”來到位于鹽官鎮(zhèn)的浙江
廚壹堂廚房電器股份有限公司，見到總經(jīng)理高永升先生后，白先生開門見山道出了自己此行的目的：想和廚壹堂合作，成為其在柳州的銷售商。
白先生做廚房家電生意10多年，從起初的“什么都賣”到如今的“追求品牌加盟”，白先生漸漸感到這些年
廚電市場的變化——消費(fèi)者對廚電品牌、質(zhì)量、科技、環(huán)保的追求日益明顯。相比銷售價(jià)格低廉、品質(zhì)普通的廚房電器，加盟品質(zhì)精良的品牌商，生意更好做。
“消費(fèi)者需要什么，我們就賣什么；市場朝什么方向發(fā)展，我們就往哪里走。”10余年的經(jīng)驗(yàn)讓白先生熟諳賺錢的門路。
他說，自己一直在觀察全國廚房電器領(lǐng)域的知名品牌，對廚壹堂已留意很多年，這些年，廚壹堂不斷創(chuàng)新廚電技術(shù)，品牌名聲在外。如今，企業(yè)成功拿到同意新三板掛牌的批文。這讓他下定決心往海寧跑一趟。
一番洽談后，高總當(dāng)即表示，會對白先生所在的柳州市進(jìn)行實(shí)地考察，如果該城市的市場環(huán)境符合廚壹堂發(fā)展的需求，將和白先生合作。
據(jù)了解，目前企業(yè)的營銷渠道主要通過經(jīng)銷商的加盟拓展，在全國范圍內(nèi)，廚壹堂品牌有500多個(gè)城市經(jīng)銷商，800多家加盟店，主要分布在長三角、華北、華中、西南等地區(qū)，而兩廣地區(qū)經(jīng)銷商較少，市場相對薄弱。
“今年公司除了繼續(xù)抓好強(qiáng)勢區(qū)域的發(fā)展外，將加強(qiáng)兩廣地區(qū)銷售市場的拓展，和柳州客戶的合作只是一個(gè)開始。”高總說。
今年5月，經(jīng)過一年多的籌備，廚壹堂拿到北京股權(quán)交易中心批文，同意企業(yè)新三板掛牌后，不少個(gè)體戶和企業(yè)找到廚壹堂，尋求合作。這讓廚壹堂有關(guān)部門負(fù)責(zé)人感到既驚喜又詫異。“以前需要往外跑，如今坐在辦公室，客戶主動(dòng)上門找合作。”
面對這樣的變化，高總心中有數(shù)，“這和企業(yè)即將掛牌，對接資本市場運(yùn)營密切相關(guān)。同時(shí)，這也和企業(yè)過去兩次轉(zhuǎn)型突破，創(chuàng)新研發(fā)技能，做實(shí)做好品牌分不開。”高總說。
2008年，31歲的高總離開了公務(wù)員崗位，回到企業(yè)準(zhǔn)備子承父業(yè)。父子兩人走了一圈市場發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)時(shí)海寧的消費(fèi)者對一體式
集成灶接受度還不高，但隨著人們對健康的要求越來越高，集成灶的整體內(nèi)需市場正不斷擴(kuò)大，在此背景下，他們毅然轉(zhuǎn)型，成立浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司。
高總曾暗暗立下目標(biāo)：要把廚壹堂做大做強(qiáng)，爭取早日上市。
目標(biāo)有了，但從未經(jīng)營過企業(yè)的高總，對企業(yè)營銷、管理、盈利等環(huán)節(jié)了解不深，更別提對接資本市場，那是一個(gè)模糊又遙遠(yuǎn)的概念。“當(dāng)時(shí)，我完全是摸著石頭過河，走一步是一步。”高總說。
2008年2月，企業(yè)成功研發(fā)出第一款集成凈煙灶產(chǎn)品，經(jīng)過長達(dá)10個(gè)月的破壞性試驗(yàn)，產(chǎn)品性能得到確認(rèn)，同年12月向國家燃?xì)饩吖芾碇行纳陥?bào)生產(chǎn)許可證。從此，企業(yè)逐步走上生產(chǎn)科技型廚房家電的軌道。
但發(fā)展中也遇到諸多問題，“歸根結(jié)底，企業(yè)面臨這些問題，主要是缺乏豐富多元的融資渠道和源源不斷的高新技能人才。”高總思考，這就決定企業(yè)必然進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型：走入資本市場。只有嘗試新三板掛牌，才有可能成為解決問題、助推發(fā)展的“捷徑”。
2014年，企業(yè)已累計(jì)獲得發(fā)明專利20余項(xiàng)。技能的研發(fā)創(chuàng)新和一定基礎(chǔ)的資本積累，讓高總感到對接資本市場時(shí)機(jī)的成熟。
在準(zhǔn)備新三板掛牌的過程中，前后有6家機(jī)構(gòu)投資者向企業(yè)拋出“橄欖枝”，經(jīng)過洽商，去年企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，順利完成股權(quán)融資。這些機(jī)構(gòu)投資者將在企業(yè)順利掛牌后，定期向企業(yè)補(bǔ)充資金，分享更多市場資源。
這些天，高總正在做掛牌前的最后準(zhǔn)備，完成手續(xù)、收到通知后，就能掛牌上市。他認(rèn)為，走入資本市場看似是在給自己制造麻煩，企業(yè)發(fā)展將受到一系列規(guī)章制度的約束，監(jiān)管也更透明；但上市也能讓企業(yè)取得固定的融資渠道、增加知名度和品牌形象、完善規(guī)范發(fā)展制度。
隨著“上門”求合作的客戶越來越多，高總已提前做好了準(zhǔn)備：擴(kuò)展廠區(qū)、增添設(shè)備。
在鹽官工業(yè)園廚壹堂的現(xiàn)有廠房東側(cè)，一棟新建起的廠房引人關(guān)注。這是企業(yè)著手準(zhǔn)備掛牌期間新建的廠房，約1.5萬平方米，目前主體建筑已全部完工。在現(xiàn)有廠房一條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，下階段，廚壹堂還將在這里新增三四條自動(dòng)化程度更高的生產(chǎn)線。
“目前我們已經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我們力爭到2019年，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)成為主板上市公司。”對未來，高總信心滿滿。
