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做了四年加盟商，愛火星人愛到骨子里

2016-05-20 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：536次手機訪問：集成灶在線

火星人集成灶

公司名稱：火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬

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四年前，我跟客戶需要解釋的很多，現(xiàn)在，消費者已經(jīng)無需我們多說什么，從自己的生活圈子里都能知道，火星人產(chǎn)品品質(zhì)是ok的，服務(wù)是沒得比的。

加盟

我是火星人長興加盟商李忠華，12年加盟火星人，每年都能以40%的速度穩(wěn)定的增長，現(xiàn)在經(jīng)營火星人已經(jīng)四年多了，我非常的熱愛這個品牌，火星人的每一件產(chǎn)品就像是我的孩子一樣，我愛它愛到了骨子里。

第一次知道火星人，是從一個做美大 集成灶的朋友處聽說的，他說火星人發(fā)展勢頭不錯，是個有前途的品牌，他對火星人的褒獎讓我產(chǎn)生了很大的好奇心，一個令同行都嘖嘖稱贊的品牌，我決定了解一下。考察火星人一個禮拜后正式加盟，2012年8月23日開始營業(yè)，這一做就是四年。

這四年，是這個行業(yè)的高速發(fā)展時期，我們長興的集成灶市場越做越大，從我剛加盟時只有兩三個品牌到現(xiàn)在增加到二十幾個品牌，不變的是火星人一直是我們縣集成灶品牌銷量最好的老大。

變化

現(xiàn)在幾乎每一個品牌都會模仿火星人的機器，尤其是X7集成灶，但是我覺的外觀可以模仿，內(nèi)在卻沒辦法模仿，眾多品牌的模仿沒有降低X7的銷量，反而越賣越好。

火星人的產(chǎn)品，每一款都是有內(nèi)涵有積淀的產(chǎn)品，包含了太多美好的東西。以前覺得說火星人的優(yōu)點我能說上三天三夜，但是現(xiàn)在，我已經(jīng)詞窮，真的不知道從哪里開始說好，因為哪里都比競品好，哪里都挑不出毛病。不過今時不同往日，四年前，我跟客戶需要解釋的很多，現(xiàn)在，消費者已經(jīng)無需我們多說什么，從自己的生活圈子里就能知道，火星人產(chǎn)品品質(zhì)是ok的，服務(wù)是沒得比的。

今年出現(xiàn)的明顯變化就是老客戶轉(zhuǎn)介紹率增長很快，一個老客戶為我們帶五六單很正常，我們火星人的群眾基礎(chǔ)越來越好，這么多老客戶選擇我們的產(chǎn)品，又成為了我們的宣傳窗口，所以銷售變得越來越輕松。

我以前是做服裝的，現(xiàn)在做火星人，同樣是做生意，但是銷售思路，做事方法上卻有了質(zhì)的飛躍。做服裝是跑量，做火星人是做品質(zhì)，我在火星人得到的成長成就是其他公司所沒法比的。我想，只要能做好火星人，那其他任何行業(yè)都能做好。

簡單

在我看來，火星人是一個產(chǎn)品至上，服務(wù)至上，用戶至上的公司，所有的經(jīng)營理念追根到底都是以消費者滿不滿意為出發(fā)點，跟著這樣的公司，我跟員工家人們覺得很有安全感。

在火星人，管理越來越簡單，人員穩(wěn)定性非常高，8位店員，天天都充滿活力，將我的火星人店當(dāng)做自己的事業(yè)來做，有這樣一群鼎力合作的伙伴和一個具有競爭力的品牌，我覺得自己這條路走對了。

現(xiàn)在火星人在長興不發(fā)展都很難，就像是被歷史的車輪推著進(jìn)步，被消費者捧著成長，如果哪一天我說我不做火星人了，那一定是很多人都搶著要做的牌子。

目標(biāo)

開豪車，住豪宅，只要踏踏實實的做火星人，這些目標(biāo)的實現(xiàn)只是時間問題。我現(xiàn)在想做的就是將火星人在長興扎根群眾，繼續(xù)做強做大，雖然我不可能吃下整個長興市場，但是做精品做高端，沒人做的過我們火星人。