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金利小秘訣，教你提高顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率

2016-08-03 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：452次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

金利集成灶

公司名稱(chēng)：廣東金利智能科技有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

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天越來(lái)越熱，店里客流卻越來(lái)越少，怎么辦？

顧客不進(jìn)店，就在門(mén)口光看看，怎么辦？

金利 集成灶該如何異軍突起？

怎么辦？問(wèn)題那么多，jlylap小編有好方法！

深呼吸，勿焦躁。

問(wèn)題一：如何吸引顧客進(jìn)店的？讓門(mén)店顧客天天爆滿！

1.中國(guó)人的特點(diǎn)就是喜歡走進(jìn)那些忙碌的店面。

假設(shè)：店里沒(méi)有顧客的時(shí)候，店員需在店里不停地忙碌！擦桌子、整理產(chǎn)品、制作臺(tái)帳等……這是最能吸引到顧客的上門(mén)，忙碌的店員給走在外面的顧客看在眼里，認(rèn)為這家店的生意好，生意好就是產(chǎn)品好，既然產(chǎn)品好，顧客就覺(jué)得有安全感，就會(huì)下意識(shí)地走進(jìn)去看看有沒(méi)有適合的，這樣生意不就好起來(lái)了嗎？

問(wèn)題二：廚電行業(yè)如何做到淡季不淡？

“六月不火,七月不紅，八月怎么辦？”集成灶的淡季要想做到淡季不淡又該怎么做？可只要大家注重服務(wù)，注重商譽(yù)，注重創(chuàng)新，便可以將淡季變成旺季。

如果現(xiàn)在還是在按傳統(tǒng)的思路在經(jīng)營(yíng)，在銷(xiāo)售淡季，沒(méi)有采取任何的措施，還是靠門(mén)店的自然銷(xiāo)售，單一的靠門(mén)店的自然銷(xiāo)售，銷(xiāo)量肯定是有限的。但實(shí)際上，在銷(xiāo)售淡季，如果經(jīng)銷(xiāo)商朋友能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的。作為我們戰(zhàn)斗在一線的經(jīng)銷(xiāo)商朋友要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

問(wèn)題三：銷(xiāo)售員應(yīng)該怎樣推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？

第一步：打招呼（銷(xiāo)售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容）；

第二步：介紹自己（無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信）；

第三步：介紹產(chǎn)品（無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格）；