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互利互惠共榮共生，企業(yè)與經(jīng)銷商究竟應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)？

2016-11-28 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：808次手機訪問：集成灶在線

一直以來，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系。但是，隨著市場的蓬勃發(fā)展，市場競爭愈加激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商之間也并不是一成不變的，企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商經(jīng)營效果不佳，選擇“改嫁”品牌，這種情況也是屢見不鮮。面對廠商之間各種問題，部分人認為，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度是關(guān)鍵。然而，僅僅是提升忠誠度就夠了嗎？答案當然是否定的。

互利互惠共榮共生，企業(yè)與經(jīng)銷商究竟應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)？

獲利是廠商長久合作的基礎(chǔ)

首先，經(jīng)銷商會選擇一個品牌，那一定是因為經(jīng)營這個品牌有一定的利益所在，而企業(yè)接受了這個經(jīng)銷商，也一定是希望其將產(chǎn)品順利地銷售出去，打開市場，為企業(yè)帶來利益。在任何一個合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。

推至現(xiàn)實，集成灶企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有這兩點：一、可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進的動力；二、適當?shù)募?，這是精神上的“獲利”，企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績目標，并給達成或超出目標的經(jīng)銷商適當?shù)募?，讓?jīng)銷商從感情上獲得滿足，這樣經(jīng)銷商不僅會在業(yè)績上更加努力，也會對品牌更有認可度。

優(yōu)勝劣汰是廠商發(fā)展的重要機制

在經(jīng)銷商經(jīng)營過程中，一味的獎勵雖然可以讓有些經(jīng)銷商對集成灶企業(yè)更加滿意，也更努力，但也有可能會使一些經(jīng)銷商衍生惰性，所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機制來鞭策經(jīng)銷商。

首先，對于經(jīng)銷商的專業(yè)素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓會來培訓和審核經(jīng)銷商的能力。其次，對于經(jīng)銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機制，不能只是獎勵激勵，更要有所懲罰。

對企業(yè)而言，經(jīng)銷商是集成灶企業(yè)發(fā)展壯大不可或缺的一環(huán)，也是連接企業(yè)與消費者的重要橋梁。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度，共享“利益”的同時，一套不偏頗的、積極向上的激勵體系更能夠激發(fā)每一位經(jīng)銷商積極向上的心態(tài)，使經(jīng)銷商朝著共同的目標前進，進而增進彼此互相的信任，實現(xiàn)合作共贏。

文：中國集成灶網(wǎng)——半路