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正所謂厚積薄發(fā)，才能水到渠成！2016火星人銷售大爆

2017-02-05 來源：責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：880次手機(jī)訪問：集成灶在線

火星人集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬

火星人自成立起，每一年都保持高速增長，屢創(chuàng)奇跡。2016年，銷售增長更是翻了一番，同比增長105%，天貓?jiān)龇?400%，雙十一、雙十二，雙雙秒殺同類產(chǎn)品，排名行業(yè)第一；櫥柜訂單增幅300%……再一次刷新了銷售的記錄！

2016年，火星人堅(jiān)守初心、對(duì)未來充滿信心、擁有一顆干到底的決心和一顆持之以恒的心，火星人做到了厚積薄發(fā)，迎來了水到渠成！

四大支撐，鑄就輝煌業(yè)績

一、渠道增長。一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好不好，最終都體現(xiàn)在業(yè)績上面。2016年，渠道銷售不斷提升，在去年的基礎(chǔ)上增長105%，運(yùn)營能力提高50%，加盟渠道也增長近300家。

二、新品上市，帶動(dòng)銷量。2016年，共有四款新產(chǎn)品上市，是有史以來最豐富的產(chǎn)品線。產(chǎn)品差異化明顯，優(yōu)勢突出，賣點(diǎn)明顯，直至銷量爆表。

三、老客戶轉(zhuǎn)介紹率高。憑借著火星人無可挑剔的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品，客戶的轉(zhuǎn)介紹率已經(jīng)超過了50%，這在集成灶行業(yè)甚至是已經(jīng)經(jīng)營了十幾年的企業(yè)都難以見到，只能說這是一個(gè)奇跡。

四、提升格局，迎接更大的挑戰(zhàn)。今年，火星人銷量第一的賣出了約3000臺(tái)，銷售過千萬的至少有20家，火星人逆勢而上創(chuàng)造了銷售神話，同時(shí)也將火星人擺到了更高的位置。這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，我們已做好了準(zhǔn)備，迎接更大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于火星人來說，銷量好不代表什么，如何讓企業(yè)常青才是應(yīng)該考慮的事。為此，我們做了更多。

不是盡力而為，只有全力以赴

高頻次、多渠道市場推廣，共同創(chuàng)造奇跡。2016年，火星人總部共組織12場大型活動(dòng)，每一場活動(dòng)參與的門店都在500家以上，參與率高達(dá)百分之六七十以上。除了總部12場活動(dòng)以外，全省聯(lián)動(dòng)不下于50場，全年各門店活動(dòng)達(dá)1399場！

如此高頻次的活動(dòng)，創(chuàng)造了火星人2016新傳奇。除了活動(dòng)，要想讓企業(yè)常青，需要不斷優(yōu)化調(diào)整終端門店。終端門店是品牌的窗口，只有加強(qiáng)管理，才能讓推廣更有效。不僅門店硬件形象要提升，門店的基礎(chǔ)運(yùn)營要調(diào)整，對(duì)于門店的推廣促銷同樣要調(diào)整。對(duì)于終端門店的考核，我們建立了完整的體系，每個(gè)月火星人都會(huì)對(duì)所有門店人員組織3場培訓(xùn)和3場直播會(huì)議。加強(qiáng)終端門店的考核和多元化的培訓(xùn)，以達(dá)到更好的覆蓋率。

我們也一直在尋求突破，根據(jù)特定情況，找出相對(duì)應(yīng)的策略，出臺(tái)相應(yīng)的推廣方案。2016年，我們首開先河，做了黃日華明星廠購，與計(jì)量學(xué)院、浙江理工學(xué)院等高校展開了合作，不斷在嘗試新鮮事物，發(fā)掘一切能助力未來發(fā)展的因素，每一次創(chuàng)新的背后，都是火星人深思熟慮做出的決定。

2016，感謝大家與火星人共享勝果，2017，愿我們繼續(xù)攜手并進(jìn)，創(chuàng)造更多的奇跡！

文：中國集成灶網(wǎng)——卡卡