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集成灶門(mén)店導(dǎo)購(gòu)談判不知技巧為何？且看沃普來(lái)為你支招

2017-06-05 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1049次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線
沃普集成灶

沃普集成灶

公司名稱：紹興市沃普廚衛(wèi)有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

集成灶加盟門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員和顧客進(jìn)行談判時(shí)，其實(shí)就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，如何將自己的產(chǎn)品賣(mài)出，并且讓消費(fèi)者高興的付錢(qián)是一門(mén)高深的技術(shù)?？此坪?jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)很很大的學(xué)問(wèn)，要把握一定的技巧。
今天沃普集成灶小編就集成灶加盟門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員如何推銷產(chǎn)品總結(jié)了以下三個(gè)技巧。
技巧1：讓步幅度
平時(shí)購(gòu)買(mǎi)集成灶等廚電時(shí)你是否會(huì)碰到這樣的情況：對(duì)方出價(jià)1萬(wàn)元，然后讓步到9000元，再8500元，再8200元。可以看出，對(duì)方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的幅度越來(lái)越小。
這樣給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是，讓步越來(lái)越難，越來(lái)越接近底線到了后面是讓不了。
試想一下，如果反過(guò)來(lái)先讓步300元，再500元，再1000元，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為讓步越來(lái)越容易。
做到讓步幅度遞減就要掌握讓出的第一步是多少。一般來(lái)說(shuō)，第一步讓步的幅度是最大的，如果你的價(jià)格底線是讓2000元，那么第一步讓一半也就是1000元較為合適，如果你準(zhǔn)備讓1000元，第一步讓500元較為合適。
技巧2：讓步時(shí)間
在談判中要注意的是讓步應(yīng)該是越來(lái)越慢的，第二次讓步到第三次讓步的時(shí)間要比第一次讓步到第二次讓步的時(shí)間長(zhǎng)。有句俗話說(shuō)得很形象，磨的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了，如果不巧妙把握好讓步的時(shí)間，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你讓步很容易，反倒可能增加他的期待，進(jìn)而提高要求。
技巧3：讓步底線
在談判中，要時(shí)刻評(píng)估自己的談判結(jié)果，我能守得住底線嗎？
如果在談判中已經(jīng)到達(dá)自身底線了，以下幾種方法可以幫我們梳理節(jié)奏：
其一，適當(dāng)中途休息，冷靜一下大腦與思路。
其二，在談判中，專門(mén)有一位同事是監(jiān)督者，利用談判中的記錄、語(yǔ)言動(dòng)作提醒談判內(nèi)成員，我方的底線在哪里。
其三，做好記錄，在談判中準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，記錄自身的承諾與對(duì)方的承諾，然后對(duì)照自己談判前設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)與底線。
集成灶加盟導(dǎo)購(gòu)員奮斗在前線，除了要有那股拼勁，那份勇氣之外，把握一定的技巧也很重要。沃普集成灶加盟，專業(yè)的集成灶加盟培訓(xùn)，讓你輕松賣(mài)出產(chǎn)品。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——歡沁

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