2017年是
集成灶行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的一年。這一年的力巨人,在公司所有成員和加盟商團隊的努力下,各方面都取得了驚人的成績。
門店成績
力巨人專賣店數(shù)量超過300家
銷售額實現(xiàn)了同期3倍以上的迅猛增長
只有用的好,才會放心介紹給身邊的親朋好友。力巨人集成灶老客戶轉(zhuǎn)介紹率達到?58%?。
是什么造就了今天的力巨人呢?
一、堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
2014年,松雅入駐浙江桐鄉(xiāng)工業(yè)園,開啟以“松雅”為主打品牌的廚房電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
打鐵還需自身硬,在股東集團的傾力打造下,成立國內(nèi)集成灶單品最大生產(chǎn)基地,單體面積達到7.3萬平米,雄踞集成灶行業(yè)前三。
與此同時,公司引進國內(nèi)一流生產(chǎn)線和國際先進的自動化生產(chǎn)設(shè)備,不僅確保產(chǎn)品精工品質(zhì),實現(xiàn)自動化無縫焊接生產(chǎn)、高精度沖壓成型,而且大大提高了集成灶行業(yè)的制造和工藝水平。
新型生產(chǎn)設(shè)備的陸續(xù)引進
人才是科研創(chuàng)新的基礎(chǔ)。公司聚集一大批行業(yè)頂尖技術(shù)和設(shè)計人員,并相繼與國內(nèi)重點院校、設(shè)計院建立長期合作關(guān)系,以保持產(chǎn)品的技術(shù)革新。
在科研基礎(chǔ)投入和人才戰(zhàn)略的強力推動下,力巨人一舉獲得國家4項核心發(fā)明專利,數(shù)十項外觀和新型實用專利,形成專屬于力巨人的競爭優(yōu)勢。
三、品牌名稱重定義
1.從“松雅”到“力巨人”
市場究竟需要什么樣的品牌?我們的目標(biāo)客戶對什么樣的品牌名稱更加敏感、更加有興趣?在董事會的領(lǐng)導(dǎo)布局下,近半年的市場調(diào)研后,“松雅”品牌升級為“力巨人”。
力巨人,其一,集成灶產(chǎn)品的核心特征是吸力強勁,符合力量的定義;其二,借勢綠巨人IP,傳遞出與其形象相匹配的性能可靠與安全感,同時賦予造型簡約的時尚感,進而讓產(chǎn)品在終端的競爭當(dāng)眾脫穎而出。
事實證明,消費者對于“力巨人”這個名詞更感興趣,產(chǎn)品第一印象更好、也更深刻。
2.從“超級油煙機”到“集成灶”
到底該怎么描述,才能更好的向消費者表達我們的產(chǎn)品呢?
曾經(jīng),傳統(tǒng)三件套深入人心,消費者對集成灶認知度并不高。那時,“力巨人超級油煙機”讓消費者認識到一個吸煙效果更好,功能三合一的強大產(chǎn)品。以“超級油煙機”為后綴,不但增加產(chǎn)品熟悉度、辨識度,而且突出了其功能之強大,令消費者忍不住想知道,這款產(chǎn)品到底有多“超級”。
如今,集成灶越來越為消費者認可、推薦,力巨人集成灶也自然回歸到“集成灶”名稱下。
四、模塊化產(chǎn)品突圍
早在2003年,第一臺集成灶的發(fā)明,攻破了廚房油煙造成的住宅污染堡壘,給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來深遠影響。但在長期實踐中發(fā)現(xiàn),其深井環(huán)吸式的設(shè)計,吸風(fēng)口和火焰距離太近,易吸入火焰點燃油脂,安全隱患極大。
接著,第二代側(cè)吸式集成灶應(yīng)運而生。采用側(cè)吸的方法,油煙經(jīng)過側(cè)面冷凝和濾油網(wǎng),從而達到油煙分離和吸盡油煙,基本解決了第一代集成灶的吸風(fēng)口安全和鍋具通用性不強問題,但還是存在內(nèi)部清潔、保養(yǎng)不方便、安全系統(tǒng)不完善的缺點。
2017年,上海廚衛(wèi)展上,力巨人鄭重推出“全機身模塊化設(shè)計的第三代集成灶”。它打破了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品整體化、集成化的設(shè)計結(jié)構(gòu),打造煙機、灶具、消毒柜三套相對獨立系統(tǒng),電路和氣源也是完全分開的,安全性好,維修便利,壽命更長。
時至今日,“模塊化”的設(shè)計概念被業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、消費者廣泛認可和推薦,實體化的模塊化集成灶也進駐了越來越多用戶的廚房。
五、開業(yè)計劃、大決戰(zhàn)——門店管理
招商不易,養(yǎng)商更難。面臨高質(zhì)量、高效率、高強度的工作挑戰(zhàn),門店需要掌握科學(xué)規(guī)范的方法進行管理。
2017年來,力巨人每月舉行新店常規(guī)培訓(xùn),針對新開門店團隊和原加盟店新入職人員,將自己多年來的營銷經(jīng)驗進行總結(jié)、教學(xué)。
此外,銷售部全體實施新店80天開業(yè)計劃和大決戰(zhàn)激勵項目,推動專賣店快速盈利,提升單店產(chǎn)出,同時持續(xù)推進終端活動落地,提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、活躍度。
產(chǎn)品的本質(zhì)就是服務(wù),是更好的滿足消費者需求,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。力巨人第三代模塊化集成灶產(chǎn)品已在凈煙率、人性化操作、安全保護等項目上取得很好的成績,那以后的發(fā)展是什么呢?是更多全新功能的聯(lián)合、加載,還是單一功能的極致化?
這些,2018的力巨人會有新的答案。
編輯:中國集成灶網(wǎng)——瀟瀟