▲《商界》2018年5月刊報道
銷售數(shù)據(jù)爆發(fā)增長,
口碑裂變傳播,活動層出不窮,
消費者好評連連,
當一家企業(yè)的銷量、口碑與品牌相得益彰時,
這不禁讓人全方位地感受到這家企業(yè)真的“火”了。
▼ 《商界》雜志5月刊封面 ▼
大火火星人
“
火星人火了!”近幾年,
集成灶市場表現(xiàn)火熱,大部分企業(yè)的銷售增長率達到 50% 以上,而增長速度最快的火星人,竟然實現(xiàn)了連續(xù)三年銷售額翻倍的奇跡,讓人覺得不可思議。
但事實的確如此。
數(shù)據(jù)背后,是每一個區(qū)域、店面銷售的爆發(fā)性增長。
浙江杭州,2017年銷售額翻倍, 達到3500多萬元,并在2018年為自己定下單個城市銷售額突破一億元的 目標;
陜西西安,作為西北地區(qū)的主力軍,其2017年總銷售額突破了3000萬元,相較同期增長翻番;
重慶市,2017年總銷售額突破2000萬元,并在2018年初“品質(zhì)315,價格雙十一”活動中簽單500多萬元,打破單場活動歷史記錄,迎來開門紅;
廣西南寧,在保持了多年的高速增長后,2017年突然迎來了爆發(fā)——年度銷售額實現(xiàn)1000多萬元;
山西太原,2017年增長翻五倍, 銷售額突破1000萬元,成為火星人西北區(qū)域的一匹黑馬。
目前來看,經(jīng)過幾年的布局,火星人線下1000多家門店已經(jīng)逐漸形成合力,發(fā)揮作用,助推火星人走上了高速發(fā)展、持續(xù)增長的軌道。
這樣的判斷在2018年初就得到了實踐驗證,并且體現(xiàn)在單店單月銷量上:江西撫州;山東榮成;河南駐馬店;浙江蘭溪;湖北黃石……火星人3月份單店銷量破百臺的門店多達30多家,這些區(qū)域雖然市場規(guī)模較小,但憑借著火星人的杰出口碑和消費者搶購 熱潮,其都在2018年3月迎來飛速增長,并打破了單店單月銷售歷史!
一鳴驚人,如火如荼。用這樣的詞來概括每家線下店面的表現(xiàn)可謂十分貼切,而這也是火星人整體增長的一個縮影。經(jīng)過前幾年的積淀,依托行業(yè)爆發(fā)性增長,火星人線下銷售在近幾年一往無前,大火于市;而關(guān)于電商市場的開拓,火星人也沒有停下腳步。
電商迎風起
“高端大氣上檔次!看了很多品牌,最終選擇了火星人集成灶。質(zhì)量品質(zhì)讓我非常滿意,也看過拆機,做工是我看過所有集成灶里面最好的。服務(wù)態(tài)度也很好,我朋友家也是用火星人,幾年了吸煙效果還是依舊給力,而且還節(jié)能環(huán)保。蒸箱功能可以蒸東西吃,相比微波爐,火星人蒸出來的菜更健康、更美味,很多食材在一起卻一點兒也不串味,這讓我非常滿意!”
這是一則來自京東商城的消費者對于火星人的真實評價。
打開電商界面,這樣的評價比比皆是,用戶的口碑,就是對于一個
廚電品牌最直接的肯定。這樣的口碑體現(xiàn)在銷量上,變成了助推旺銷最重要的動力。
2015年,火星人入駐電商。短短3年時間,火星人線上銷量飛速增長,并在過去兩年的“6·18”“雙十一”活動分別奪得銷量冠軍。X3蒸,這款2017年上線京東的產(chǎn)品,經(jīng)過市場一年多的醞釀與發(fā)酵后,在今年第一季度,銷量同比增長了1580%!
近期,火星人在天貓旗艦店發(fā)起“廚房真不同,改 ‘灶’正當時”活動。活動鼓勵消費者升級火星人產(chǎn)品,對老舊廚房灶具進行全面改善,并且上傳真實改灶后圖片,引發(fā)了火星人口碑的又一次裂變傳播。E3系列集成灶也隨之迎來爆發(fā)性增長。2018年一季度,E3相較于去年同期電商銷量翻了三倍,并且還在不斷刷新紀錄。
活動正當時
在火星人旺銷過程中,產(chǎn)品打造口碑、口碑助力活動、活動進一步推廣口碑,這三者緊密相連,息息相關(guān)。活動,是消費者了解品牌、與消費者進行良性互動的最佳方式。
3月10日、11日,火星人隆重推出“品質(zhì)315,價格雙十一”系列活動,并特邀張衛(wèi)健、歐陽震華、黃安、邰正宵4位著名歌手、影星出席,通過明星對火星人產(chǎn)品的第一體驗和分享,引爆活動現(xiàn)場,助力品牌推廣。
與此同時,火星人全國各地的線下門店也同步進行品牌動作,與主會場遙相呼應。砸金蛋、售金卡、熱促銷、重體驗……活動方式層出不窮,一千多家門店,成千上萬的火星“人”參與進來,以燎原之勢在全國范圍內(nèi)掀起了一把品牌與口碑之火。
這樣的火也同時延伸到了消費者群體中。在朋友圈中,消費者用創(chuàng)作的方式寫下對于火星人的第一感受和評價:廚房敞開燒排骨,排骨燒焦了都沒聞到油煙味,火星人真是讓我又愛又恨——這樣的評價在消費群體中廣為流傳,并且吸引越來越多的消費者熱情參與,助力火星人品牌活動走向一個又一個高點。
來自火星人內(nèi)部的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:火星人服務(wù)滿意度高達98.8%,老用戶轉(zhuǎn)介紹率超過50%。許多消費者是經(jīng)過自己身邊人介紹而發(fā)現(xiàn)和了解火星人這一品牌;更有甚者,一部 分老客戶直接把周邊的親戚朋友拉到火星人店面下單。用戶的口碑,就是火星人最好的證明。
“2017 年,我們把活動玩得更加得心應手,順利打通了南寧家裝渠道,全年銷售額突破了1000萬元”,這是南寧區(qū)域火星人的年度匯報總結(jié)。
在每一個火星人心中,活動不是簡單的營銷手段,而是連 接品牌和消費者的橋梁,活動辦得熱鬧非凡,也大大提高了客戶的品牌參與感和認同感。
正如一名火星人店員在活動視頻中說的那樣:“2018年, 火星人會越來越火,越來越熱鬧,也會有更多的消費者選擇和愛上火星人。”
編輯:中國集成灶網(wǎng)—露為霜