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訪力巨人劉彥軍:多種模式探討 贏在終端是王道

2018-10-18 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1993 手機訪問:集成灶在線
力巨人集成灶

力巨人集成灶

公司名稱:力巨人(中國)科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

2018年10月16日-17日,力巨人“巔峰惠戰(zhàn)”華東(嘉興)峰會召開,聚集加盟商在最佳時機搶占商機,用最抖擻的面貌揭開一場氣勢磅礴的狂歡。中國集成灶網(wǎng)(m.zkvkywx.cn)有幸采訪到了力巨人銷售部部長劉彥軍,以下是采訪實錄:

力巨人銷售部部長劉彥軍

【中國集成灶網(wǎng)】劉部你好,這次力巨人“巔峰惠戰(zhàn)”華東峰會順利召開,相信一定會對力巨人品牌發(fā)展規(guī)劃起到一個明確作用。能跟我們說說此次會議的重點嗎?

【銷售部部長劉彥軍(以下簡稱劉部長)】此次的“巔峰惠戰(zhàn)”既是對前三季度的總結(jié)也是對第四季度的沖刺,以省區(qū)PK的模式進行。就是以一個省為單位,讓區(qū)域經(jīng)銷商進行競賽,這無論在形象上、服務上還是業(yè)績上皆是一個競爭。這是我們此次會議的重點。
【中國集成灶網(wǎng)】會議取名“巔峰惠戰(zhàn)”,那現(xiàn)在也是金九銀十的行業(yè)旺季,作為資深營銷人員能否給我們透露下,力巨人在這個時機有哪些重點部署?
【劉部長】此次會議不僅僅只是“巔峰惠戰(zhàn)”也是我們廠購的啟動會議。在十、十一、十二這三個月我們將啟動搶購會以及省區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)動活動,公司還將扶持做線上、線下相結(jié)合互相引流的銷售活動,還會拓展至微信營銷這樣的模式,以多種模式探索和指導、幫扶經(jīng)銷商做銷量上的提升。
【中國集成灶網(wǎng)】既是營銷,肯定就逃不開終端的表現(xiàn)。從終端的人員、形象、活動力度等方便來說,您覺得一個企業(yè)要想“贏在終端”,需要做哪些投入呢?
【劉部長】企業(yè)想要贏在終端,終端形象一定要好。因此,我們非常注重終端形象的維護和提升,我們會定期更新終端門店的物料。同時,我們會定期組織培訓會議,每個月在工廠組織相應的培訓會議。也會安排區(qū)域經(jīng)理、督導經(jīng)理定期巡店,幫助終端門店人員盡快提升素質(zhì),這是我們會大力投入的點。
【中國集成灶網(wǎng)】聯(lián)合以往力巨人的發(fā)展,我們可以看到力巨人品牌力量的壯大,這對于代理商朋友來說也是極大的鼓舞。未來,在代理商扶持舉措上力巨人還會怎樣培養(yǎng)?
【劉部長】首先,力巨人本身發(fā)展非???,預計明年進入發(fā)展提速的一個階段,甚至可以說是一個裂變的階段。接下來也會有更多新的加盟商加入,我們對新的加盟商會進行全面幫扶;另外,我們從企業(yè)內(nèi)部出發(fā),會對區(qū)域經(jīng)理進行各方面的培訓,讓他們更懂終端、市場。讓他們更專業(yè),服務更細致。
我們也會進行更多區(qū)域間的會議和區(qū)域間的活動,讓更多優(yōu)秀經(jīng)銷商聚在一起互相交流,分享優(yōu)秀經(jīng)驗。
編輯:中國集成灶網(wǎng)—藝文

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