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訪雅士林總經(jīng)理?xiàng)罟猓簷C(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，集成灶新星冉冉升起

2018-11-09 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1739次手機(jī)訪問：集成灶在線

雅士林集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

說起楊光楊總，相信集成灶行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士無人不知，無人不曉。而楊總今年以企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的身份入主雅士林也引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，中國集成灶網(wǎng)非常有幸，采訪到了這位年輕有為的企業(yè)合伙人。

其實(shí)在雅士林之前，我們就與楊總有許多工作上的接觸，因此，此次的采訪更像是朋友間一次關(guān)于雅士林及集成灶行業(yè)的深度交流。面對(duì)鏡頭與記者的提問，楊總侃侃而談，通過對(duì)集成灶行業(yè)現(xiàn)狀的解析，向我們展示了一個(gè)不一樣的雅士林。

進(jìn)軍集成灶市場，機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)

入主雅士林是楊總從職業(yè)經(jīng)理人向企業(yè)合伙的一次身份轉(zhuǎn)變。對(duì)于此身份的轉(zhuǎn)變，楊總坦言自己需要考慮的問題層面與維度更深了，責(zé)任也更大了，正如雅士林今年首次切入集成灶市場，既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

楊總認(rèn)為，無論是自己個(gè)人，還是整個(gè)集成灶市場對(duì)于雅士林，機(jī)會(huì)都大于挑戰(zhàn)。

集成灶經(jīng)過十幾年的研發(fā)與升級(jí)，如今隨著普及度的打開，品牌梯隊(duì)也在逐漸成型。對(duì)此，楊總從宏觀角度出發(fā)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)并沒有出現(xiàn)壟斷型企業(yè)，且因?yàn)榧稍罡拍畹拇罅ζ占芭c推廣，雅士林此時(shí)切入集成灶市場，可以將更多的精力專注于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)與打造上。

堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)，生產(chǎn)智能化

好產(chǎn)品的打造，離不開優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。在與楊總的交談中，我們知道公司董事長范博源先生在雅士林智能家居創(chuàng)立之初，先成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在隨后的工廠建設(shè)中率先引進(jìn)了“關(guān)燈工廠”理念。

范董有著7年國外留學(xué)的經(jīng)歷，擁有國際化的視野，并且積累了多年精裝房行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雅士林的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在范董的帶領(lǐng)下，將許多國外先進(jìn)的工藝設(shè)計(jì)理念融入產(chǎn)品中，潛心研發(fā)出屬于雅士林的原創(chuàng)性產(chǎn)品，拒絕抄襲與簡單的復(fù)制模仿。

人工智能是當(dāng)今的熱門話題，雅士林對(duì)于“關(guān)燈工廠”理念的引入，更是提升了智能工廠的范疇。通過工業(yè)機(jī)器人代替人力，不僅縮小了公差，讓產(chǎn)品更精致，還大幅度提升了產(chǎn)能，節(jié)省了大量的人力成本。

堅(jiān)持“三高”定位，經(jīng)銷商貴在經(jīng)營理念

如果說產(chǎn)品是基石，那么團(tuán)隊(duì)就是市場競爭的利刃，而從產(chǎn)品研發(fā)到推向市場，更離不開各團(tuán)隊(duì)間默契的合作。在完成了產(chǎn)品的研發(fā)后，雅士林的營銷團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)以及正車間的系統(tǒng)關(guān)鍵人員已陸續(xù)入駐，完成了骨干團(tuán)隊(duì)的打造，而在經(jīng)銷售商團(tuán)隊(duì)的打造方面，雅士林已擬在12月初進(jìn)行首場招商會(huì)，通過招商的方式，快速成立經(jīng)銷售商團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品推向市場。

經(jīng)銷商是否有實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)下許多集成灶企業(yè)招商關(guān)注的重點(diǎn)，但對(duì)于雅士林來說并不如此。雅士林堅(jiān)持高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高發(fā)展定位，因此要求經(jīng)銷售商能堅(jiān)定地認(rèn)可行業(yè)的發(fā)展，愿意去推動(dòng)對(duì)人類健康有益的事業(yè)，并且應(yīng)擁有自己的團(tuán)隊(duì)與門面。

經(jīng)銷商的快速成長是企業(yè)健康發(fā)展的基本條件之一。雅士林將為經(jīng)銷商提供售前、售中、售后的系統(tǒng)培訓(xùn)，并通過高鐵、央視、自己的線下資源、媒體的流量資源以及其它的傳統(tǒng)打法幫助經(jīng)銷商一起推動(dòng)雅士林品牌的快速傳播，建立品牌的知名度也出美譽(yù)度。

重視新零售，實(shí)現(xiàn)線上線下信息流互通

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與新零售概念的出現(xiàn)，產(chǎn)品的推廣己不僅限于終端市場的占有率。依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量，實(shí)現(xiàn)線上線下信息流的互通是產(chǎn)品推廣的制勝法寶之一，對(duì)此，楊總深表認(rèn)同。

基于招商時(shí)間，在今年春節(jié)前至少有200家終端將加入雅士林的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，借助終端的落地，雅士林的產(chǎn)品也將陸續(xù)與消費(fèi)者見面。從雅士林近期的規(guī)劃來看，今后雅士林還會(huì)繼續(xù)推進(jìn)更多終端門店的落地，并通過線上京東、天貓店的打造，開啟新零售營銷模式，實(shí)現(xiàn)線上線下的信息流互通，將雅士林的產(chǎn)品更好地推向市場。