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森歌集成灶高瞻遠矚,善于借勢,順勢而為,與當下火熱的“地攤經(jīng)濟”不謀而合

2020-06-12 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):2189 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

為適應(yīng)常態(tài)化疫情防控形勢,推動文明城市創(chuàng)建,恢復(fù)經(jīng)濟社會秩序,”地攤經(jīng)濟“風生水起。從直播帶貨到地攤經(jīng)濟,從萬物皆可直播到萬物皆可擺地攤,從人人是主播到人人是攤主,全國上下開啟了新一輪的”全民運動“。
但擺地攤和賣廚電更像是 “風馬牛不相及”的兩條線。
01可行性分析
1、廚電產(chǎn)品適不適合出攤?
在我們的印象中,擺地攤一般以廉價的小件快消品為主,品質(zhì)要求不高,不需要售后服務(wù),購買隨機性強。
而廚電屬于大件計劃型消費產(chǎn)品,且需要配套的后續(xù)服務(wù),完全不像是能擺在地攤上叫賣的小商品。
但當我們轉(zhuǎn)換思維,不再把簽單作為出攤的唯一訴求。就會發(fā)現(xiàn)地攤完全是廚電的天然銷售場景。
·人流密集
比起門庭冷落的建材門店,地攤經(jīng)濟無疑開辟了新的流量入口。享受了整條街的人流,一眼望去全是以家庭為單位的潛在消費者。
·自帶美食焦點
地攤上人氣最高的無疑就是小吃攤,而廚電產(chǎn)品只要通上電通上煤氣,就是完美的夜宵攤,廚電一開火,粉絲自來。
森歌集成灶高瞻遠矚,善于借勢,順勢而為,與當下火熱的“地攤經(jīng)濟”不謀而合

2、擺地攤會不會降低品牌檔次?
地攤貨一直以來給人的刻板印象就是廉價、質(zhì)量差、一錘子買賣……有人質(zhì)疑,國產(chǎn)廚電好不容易擺脫”劣質(zhì)產(chǎn)品“的標簽,如果出去擺攤,估計要”一朝回到解放前“。
任何事物都是相對的,成長的,變化的。十年前的地攤跟今天的地攤完全是兩回事。清華大學公共管理學院研究員周慎就表示:“‘室外經(jīng)營’的發(fā)展必須從一開始杜絕這些弊端的再現(xiàn),它要成為‘地攤經(jīng)濟’的升級版。“
政策”松綁“并不意味著”放任“擺攤,地攤經(jīng)濟≠地攤貨,反而從市容、形式等方面對地攤經(jīng)濟提出了更嚴格的指導意見。從文化價值到消費群體都在全新升級。
森歌集成灶高瞻遠矚,善于借勢,順勢而為,與當下火熱的“地攤經(jīng)濟”不謀而合
對于品牌而言,在場景布置、產(chǎn)品陳列、內(nèi)容傳播上多花點心思,”擺地攤“未必不是一場接地氣的”快閃活動“。
地攤經(jīng)濟最大受益者無疑就是二三線市場上的廚電經(jīng)銷商們,過去在建材市場搞活動只是私域流量,缺乏人氣,現(xiàn)在聚集到政府統(tǒng)一規(guī)劃的地攤區(qū),占據(jù)人氣集中地帶,為終端賣貨提供了新的平臺和機會點。
02可行性方向
1、產(chǎn)品體驗
沒有什么比現(xiàn)場制作美食更能展示廚電產(chǎn)品的方式了。尤其是集成灶產(chǎn)品,炎炎夏日,不失體面地花半小時蒸烤一桌美食;開啟吸油煙模式,爆炒幾道川菜,只聞煙火味,不聞油煙味。在滿大街意向消費者的的見證下,產(chǎn)品信服力立竿見影。
2、品牌展示
沒有知名度的新興品牌擺地攤難免會給人”雜牌“的錯覺,但是具有一定行業(yè)地位的全國性品牌擺攤,就會給人以”接地氣“的親切感,拉近品牌與消費者的距離。
在集中的時間,在精準的群體,以最低的成本,最高效的方式,實現(xiàn)品牌與用戶的直接溝通。
3、信息搜集
比起門店的冷冷清清,夜市的人流量可謂相當可觀。且逛夜市的很多都是以家庭為單位,是相當精準的意向客戶群體,通過”關(guān)注送美食“等方式,輕輕松松完成消費者的信息搜集。
4、門店導流
擺地攤本質(zhì)上是一場「本地生活方式」爭奪戰(zhàn)。地攤經(jīng)濟屬于“熟人經(jīng)濟”,是可以在一定區(qū)域內(nèi)形成穩(wěn)定客戶群的一種經(jīng)營模式。對于深耕當?shù)氐慕?jīng)銷商而言,最終目的還是深入人群,為門店導流。
5、以舊換新
相較于直接交易的快消品,廚電行業(yè)的地攤經(jīng)濟考驗的是智慧和耐心。除了產(chǎn)品體驗、品牌展示外,廚電攤主還可以提供多元化的服務(wù)來吸引消費群體。如以舊換新,免費清洗等,通過上門服務(wù),進一步實現(xiàn)銷售的目的。
廚電擺攤一定要改變現(xiàn)場成交簽單的定勢思維,而是以產(chǎn)品展示為形式,為當?shù)亻T店引流為目的,最終實現(xiàn)擺攤效益的最大化。
03可行性案例
當絕大多數(shù)人還將”地毯經(jīng)濟“作為熱點開玩笑的時候,大佬們已經(jīng)提前占位。阿里、京東、蘇寧等零售商們,紛紛啟動“地攤扶持”計劃,或提供貨源,或提供免息賒購支持地攤經(jīng)濟。
森歌集成灶高瞻遠矚,善于借勢,順勢而為,與當下火熱的“地攤經(jīng)濟”不謀而合
當人們還在質(zhì)疑的時候,有的品牌已經(jīng)行動了。在廚電領(lǐng)域,森歌集成灶更是高瞻遠矚,早在5月底就開始布局實施【森歌全國門店路演】項目,與當下火熱的“地攤經(jīng)濟”不謀而合。森歌集成灶已經(jīng)在全國各地的城市廣場、商超門口、小區(qū)門口、商場內(nèi)部等這些場地“擺攤”,走出門店,貼近消費者,或演示吸煙效果、或美食蒸烤體驗。因地制宜,因時而動,在全國范圍內(nèi)掀起“森歌熱”。
結(jié)語
地攤經(jīng)濟真的能帶動中國經(jīng)濟嗎?本質(zhì)上來說,難。
地攤經(jīng)濟真的能搞活廚電行業(yè)嗎?本質(zhì)上來說,也難。
無論是直播帶貨還是地攤經(jīng)濟,本質(zhì)上是讓社會上的錢和貨流動起來,是疏通經(jīng)濟的毛細血管,起到的只是彌補作用。
但為什么還有像森歌這樣的廚電大佬身體力行地去”擺地攤“,因為善于借勢,順勢而為,是他們能夠在幾十年的市場競爭中屹立不倒的生存之道。無論是“直播帶貨”還是“地攤帶貨”,從不放過任何一次推廣機會,才能讓品牌的煙火氣走進千家萬戶。
當然,目前地攤經(jīng)濟作為政府肯定及鼓勵的一種經(jīng)濟現(xiàn)象,在很長一段時間內(nèi)都將有一定的帶貨效益,對于廚電品牌來說,無論是征戰(zhàn)城市市場,還是布局農(nóng)村市場,在下半年的翻身仗中,都可以好好利用這一渠道,實現(xiàn)市場覆蓋和品牌曝光的效益最大化。
編輯:集成灶在線——楊楊

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