您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 成功簽單的秘訣是什么?火星一號告訴你,十大法則簽單無憂

成功簽單的秘訣是什么?火星一號告訴你,十大法則簽單無憂

2020-06-12 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1927 手機(jī)訪問:集成灶在線
火星一號集成灶

火星一號集成灶

公司名稱:浙江火星一號科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

為了與客戶成交,應(yīng)根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境,采取不同的成交策略,以掌握主動權(quán),達(dá)成交易。
成功簽單的秘訣是什么?火星一號告訴你,十大法則簽單無憂

直接要求法
銷售人員得到客戶的購買信號后,可提出交易。使用要求法時要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。
例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣。
二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運用這種方法,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。
例如:“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意,在引導(dǎo)客戶成交時,不要提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而令客戶無所適從。
總結(jié)利益成交法

把客戶與自己達(dá)成交易所帶來的所有的實際利益展示在客戶面前。把客戶關(guān)心的事項排序,然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來,總結(jié)客戶所關(guān)心的利益,促使客戶最終達(dá)成協(xié)議。
預(yù)先框視法
在客戶提出要求之前,銷售人員就為客戶確定好結(jié)果,同時對客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞,使客戶按自己的說法去做。
從眾成交法
客戶在購買產(chǎn)品時,都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品,客戶一般都持有懷疑態(tài)度,不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品,他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。
一個客戶看中了一臺集成灶,卻沒有想好買不買。銷售人員說:“您真有眼光,這是目前熱銷的產(chǎn)品,旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。”
客戶看了看集成灶,還在猶豫。銷售員說:“我們商場里的員工也都在用這款,都說方便實惠。”客戶就很容易作出購買的決定了。
惜失成交法
人對愈是得不到、買不到的東西,越想得到它,買到它。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī),那么,他們會立即采取行動。
惜失成交法是抓住客戶“得之以喜,失之以苦”的心理,一般可以從這幾方面去做:
(1)限數(shù)量,主要是類似于“購買數(shù)量有限,欲購從速”。
(2)限時間,主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。
(3)限服務(wù),主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。
(4)限價格,主要是針對于要漲價的商品。
總之,要仔細(xì)考慮消費對象,再設(shè)置有效的惜失成交法。當(dāng)然,這種方法不能無中生有,否則會失去客戶。
協(xié)助客戶成交法
許多客戶即使有意購買,也不喜歡迅速地簽下訂單,在產(chǎn)品尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。
此時,銷售員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉(zhuǎn)而幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產(chǎn)品,你也就獲得了訂單。
批準(zhǔn)成交法
在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個記號,然后把合約書推過去對他說:“那么,請你在這里批準(zhǔn),我們就可以馬上開始作業(yè)。”
“批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前,把你的筆放在合約上做好記號的旁邊,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客戶的反應(yīng)。
訂單成交法
在銷售即將結(jié)束的時候,拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料,假如客戶沒有制止,就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買,你可以說:“沒關(guān)系,我只是先把訂單填好,如果你明天有改變,我會把訂單撕掉,你會有充分的考慮時間。”
“王先生,送貨日期沒有問題,其他條件也不錯,而且我們也解決了付款的問題。既然這樣,可不可以把您的大名填在這份文件上?”
講故事成交法
大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品,但又猶豫不決,你就可以對他說:“先生,我了解您的感受。換成是我,我也會擔(dān)心這一點。去年有一位王先生,情況和您一樣,他也猶豫不決。不過他最終決定購買我們的產(chǎn)品。而且他現(xiàn)在對我們的產(chǎn)品也一直很滿意——”強調(diào)前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。
在嘗試締結(jié)時,一旦掌握住締結(jié)契機(jī),就應(yīng)趁早結(jié)束商談。也許,這時候的客戶還是猶豫不決,不過沒關(guān)系,只要客戶購買欲望還強烈,成交機(jī)會仍然很大。
成功簽單的秘訣是什么?火星一號告訴你,十大法則簽單無憂
編輯:集成灶在線——楊楊

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

火星一號集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自火星一號廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 力巨人丨廚房電器就要精挑細(xì)選,請收好這
  • 美大集成灶丨3條絕不后悔的廚房改造原則
  • 美大集成灶丨千挑百選,如何選擇適合你家
  • 浙派元宵特別企劃丨 提一盞月輝,赴一場
  • 元宵佳節(jié)共團(tuán)圓 幸福滋味盡在藍(lán)炬星集成

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟火星一號

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 火星一號集成灶 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30