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“直播”賦能帶來強勢增長，雅士林半年銷售同比翻番！

2020-08-03 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1643次手機訪問：集成灶在線

雅士林集成灶

公司名稱：浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

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7月31日《今日嵊州》報道

連日來，位于嵊州市的雅士林智能家居智能化車間里“直播”活動不斷。得益于“無燈工廠”的高度集成和自動化，由雅士林員工組成的女主播團隊，以機器人為背景，以生產(chǎn)線為舞臺，在手機鏡頭、攝像機鏡頭前侃侃而談，組成了一道美麗的直播風景線。由此引發(fā)的“乘數(shù)效應”也顯而易見，公司總經(jīng)理楊光稱，在“直播”的加持下，雅士林廚電產(chǎn)品1-6月銷售同比增長超過了200%。

沒有被疫情束縛，能在疫情給市場按下暫停鍵的時候依然加速前行，創(chuàng)新銷售方式并實現(xiàn)銷量的強勢增長，雅士林智能家居所表現(xiàn)的是一種面對危機的韌勁和求變精神。早在2月1日，公司就在應對新冠疫情影響的時候提出了16字方案：“提振精神積極應對，全員直播，對抗疫情。”

這16個字，也為后來雅士林女主播團隊的誕生定下了思路基調(diào)和想法雛形。在對現(xiàn)有的組織架構(gòu)進行了升級，雅士林全新組建了渠道運營部，抽調(diào)了一批高顏值、高素質(zhì)的“網(wǎng)紅主播”，6名女主播分別來自市場推廣、平面設計、專賣店設計、招商等不同的工作崗位。從了解直播、到掌握并熟練運用直播，這個團隊只用了5天，也有了一個響亮的名字——“雅士林直播天團”。

被稱為“一姐”的任蕾本是司職市場部推廣的一員，如今平均一個月要出鏡十余場直播。“我們來自不同部門有各自的特長，通過賦能品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、品牌招商、培訓互動等各項工作，可以最大限度發(fā)揮部門效力，以各自最熟悉的角度切入話題，自然而不生硬……”任蕾從幕后走到臺前，她的直播由生澀變得流暢，由緊張變得篤定。

直播天團帶火的不僅是雅士林廚電產(chǎn)品的銷量，更是品牌、理念和產(chǎn)品優(yōu)勢。從2月5日就開始直播試水再到3月7日雅士林集成灶“直播搶工廠·宅家放心購”315全國大促首輪直播，京東、天貓平臺在線觀看量達12萬人次，幾個直播賬號粉絲也從第一場的幾百人漲到了如今的5萬多人，像抖音、淘寶等平臺的直播，點贊量更是達到7萬多。

楊光說，雅士林下一步將會在電商上發(fā)力，不僅要把“直播”做成常態(tài)化，還要形成特色化，優(yōu)勢化。要通過繼續(xù)細分深挖，擴展實現(xiàn)帶貨、選商、培訓等功能和場景，利用這一新賽道繞過線下品牌與電商品牌的防御墻，實現(xiàn)彎道超車，讓雅士林的“無燈工廠”忙得不打烊。

【文章內(nèi)所有圖片來源：雅士林，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林