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雙十一首日大捷，森歌電器實(shí)現(xiàn)口碑和銷量的雙重突圍！

2020-11-04 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1373次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

森歌集成灶

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬(wàn)

2020年的“雙十一”比往年來(lái)得更早了一些。

10月20日，天貓正式發(fā)布新一代「天貓雙11全球狂歡季」，代號(hào)：雙節(jié)棍。今年最大的變化是：雙十一不再集中在 11月11日這一天爆發(fā)，而是分成了兩波，11月1日—3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，今年雙11比以往多了3天，消費(fèi)者11月1日起就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。

越來(lái)越早的雙十一，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。一方面，促銷提前開始并且延長(zhǎng)之后，成交量與成交額更容易獲得增長(zhǎng)；另一方面，雙十一提前開啟，企業(yè)需求提前做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備，誰(shuí)率先進(jìn)入雙十一狀態(tài)，誰(shuí)就能拔得頭籌。

顯然，森歌電器意識(shí)到了這一點(diǎn)。為了迎接雙十一的到來(lái)，從10月初森歌就開始準(zhǔn)備活動(dòng)策劃方案，并積極為產(chǎn)品做推廣、做宣傳。也正是因?yàn)樯枳咴趧e人前面，才能順利迎來(lái)雙十一開門紅。

11月1日，森歌電器公布了雙十一狂歡節(jié)首日戰(zhàn)績(jī)。據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，從11月1日00:00:00開始僅15分鐘，銷售額便突破千萬(wàn)，不僅蟬聯(lián)了京東單品銷量冠軍，而且還獲得了京東廚房大電榜TOP1的傲人成績(jī)。

雙十一背后的布局

森歌電器之所以能夠在雙十一首日促銷中拔得頭籌，搶占雙十一大促的先機(jī)，與其背后的戰(zhàn)略布局是分不開的。

一個(gè)項(xiàng)目要想獲得成功，零散的進(jìn)攻往往難成氣候，而上升到戰(zhàn)略高度，那就意味著擁有了成功的開始。這次全力部署雙十一，森歌就將其放到了戰(zhàn)略高度。10月26日，森歌在總部召開了雙十一啟動(dòng)大會(huì)，上至森歌電器董事長(zhǎng)范德忠，下至市場(chǎng)營(yíng)銷人員，每個(gè)人都對(duì)這場(chǎng)一年一度的大型促銷活動(dòng)給予了高度重視。

除了在戰(zhàn)略上的重視，在營(yíng)銷推廣層面，森歌也做好了充分的準(zhǔn)備。不僅借助線上全媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷，通過(guò)朋友圈、今日頭條、天貓、京東、媒體報(bào)道、自媒體廣告投放等方式加速活動(dòng)推廣力度；與此同時(shí)，線下更是在全國(guó)各大城市范圍內(nèi)覆蓋交運(yùn)系統(tǒng)、戶外廣場(chǎng)LED屏、公交站牌廣告等標(biāo)志性建筑，以便更好地向消費(fèi)者全方位傳遞活動(dòng)信息，擴(kuò)大傳播影響力。

當(dāng)然，雙十一首日大獲成功的背后，離不開森歌近年來(lái)對(duì)線上營(yíng)銷的重視。作為最早一批布局電商平臺(tái)的集成灶企業(yè)，早在2011年森歌就創(chuàng)立了天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店。多年來(lái)，憑借極致性價(jià)比的產(chǎn)品、完善的物流體系以及五星級(jí)的售后服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。而這也成為森歌在3年8次電商大戰(zhàn)中一直蟬聯(lián)店鋪與單品第一寶座的原因之一。

產(chǎn)品力是成功的關(guān)鍵

事實(shí)上，森歌能夠一次又一次在電商大促中超越自我、實(shí)現(xiàn)新的突破，不僅僅是因?yàn)槠湓趹?zhàn)略上的高度重視、營(yíng)銷推廣上的充分準(zhǔn)備以及電商渠道的深入布局，更在于森歌電器17年來(lái)對(duì)于產(chǎn)品力的不懈專注與持續(xù)打造。

與初期幾年的非理性剁手消費(fèi)相比，如今消費(fèi)者對(duì)待雙十一越來(lái)越理性。比起五花八門的優(yōu)惠福利，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)更能吸引他們的注意并為此買單。

作為行業(yè)內(nèi)率先建造工業(yè)4.0智能廚電產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，森歌擁有專業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)，始終將目光著眼于行業(yè)的科技前沿，從消費(fèi)者需求出發(fā)，不斷推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)的新品。

以此次在雙十一大促中的主力擔(dān)當(dāng)——森歌T3系列、D3ZK蒸烤一體產(chǎn)品為例，不僅集合了油煙機(jī)、燃?xì)庠?、蒸箱、烤箱、消毒柜、?chǔ)藏柜、保溫柜等7種功能，幾乎包攬了廚房所需的全部技能，同時(shí)搭載了森歌目前最先進(jìn)的智能黑科技，為消費(fèi)者帶來(lái)了更智能、更有趣、更優(yōu)質(zhì)的廚房體驗(yàn)。

在不少商家的眼中，電商就是一個(gè)銷售平臺(tái)，一個(gè)快速實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清理的渠道。然而在森歌電器看來(lái)，電商不只是賣貨平臺(tái)，更是品牌傳播的陣地。比起單純的“賣貨”，森歌更關(guān)注如何利用線上渠道，做好品牌形象傳播，擴(kuò)大品牌影響力。

在這次的雙十一促銷活動(dòng)中，森歌巧妙的利用線下傳播為線上活動(dòng)吸引了更多潛在消費(fèi)者，然后再通過(guò)線上的熱銷來(lái)反哺線下的聲量，形成一個(gè)良性閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)口碑和銷量上的雙重突圍。

【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：森歌，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林