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火星人帶你了解如何做好一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)！

2021-05-01 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1755次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

星期六

2021

5月1日

“華南會(huì)銷(xiāo)月”

華南會(huì)銷(xiāo)月已經(jīng)接近尾聲，部分門(mén)店已經(jīng)為這次“考試”提交了一份滿意的答卷。湘潭市店、澧縣店、湘潭縣店、邵陽(yáng)店、南寧店，通過(guò)15天的努力，店均接單97單，無(wú)不體現(xiàn)出會(huì)銷(xiāo)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好處。

隨著會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的效果越來(lái)越顯著，它也受到眾多門(mén)店的認(rèn)同，但每一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)，對(duì)于門(mén)店的壓力不言而喻。

那么今天就由小編對(duì)會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行梳理，幫助大家明確如何做好一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)。

前期統(tǒng)籌

01 前期統(tǒng)籌：首先是每日的晨會(huì)

晨會(huì)氛圍調(diào)動(dòng)：對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，越到后期壓力越大，因此晨會(huì)是必不可少的調(diào)整方式。通過(guò)晨會(huì)對(duì)每日目標(biāo)進(jìn)行分解，給予員工加油鼓氣，調(diào)動(dòng)門(mén)店員工銷(xiāo)售熱情。

02 前期統(tǒng)籌：其次是對(duì)客戶的梳理

客戶梳理：根據(jù)活動(dòng)推進(jìn)的情況，對(duì)手頭的客戶進(jìn)行梳理。這些客戶資源是從哪里來(lái)的呢？小編建議通過(guò)異業(yè)朋友的資源交換、忙掃電話信息、抖音資源引流輸入、自然進(jìn)店預(yù)留信息、設(shè)計(jì)師介紹、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，獲得較為精準(zhǔn)的客戶資源。

但這僅僅算是梳理了一部分，接下來(lái)才是最關(guān)鍵的。

小編認(rèn)為一定要對(duì)這些客戶進(jìn)行分類(lèi)，并明確A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)客戶。通過(guò)這樣的方式明確將要進(jìn)行邀約的客戶有哪些，在活動(dòng)前要爭(zhēng)取的客戶有哪些；同時(shí)，明確以售卡客戶與已簽單客戶數(shù)量，做好落地準(zhǔn)備并進(jìn)行相應(yīng)的邀約。

03前期統(tǒng)籌：最重要的部分，邀約客戶

電話（微信）邀約：對(duì)于梳理出的客戶進(jìn)行相應(yīng)的邀約，邀約進(jìn)店、邀約參加活動(dòng)落地等。對(duì)于客戶的邀約，要明確客戶的類(lèi)型，同時(shí)也要做好日常的維護(hù)。比如說(shuō)噓寒問(wèn)暖、節(jié)日祝福等等，通過(guò)這樣的方式拉近與客戶之間的距離，在午宴夜宴、會(huì)銷(xiāo)落地、微信爆破等活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)進(jìn)行邀約，能夠有效地提升邀約的成功率。

04 前期統(tǒng)籌：小編認(rèn)為自媒體宣傳不容小視

自媒體宣傳：隨著抖音、公眾號(hào)、視頻號(hào)、今日頭條、微博等平臺(tái)的發(fā)展，消費(fèi)者不僅享受著娛樂(lè)的便利，還能精準(zhǔn)地獲得自己想要了解的信息，因此小編認(rèn)為門(mén)店一定要掌握好自媒體宣傳這種方式。尤其是會(huì)銷(xiāo)期間，可以將門(mén)店烹飪的美食、門(mén)店的店面位置、以及優(yōu)惠活動(dòng)等宣傳出去。通過(guò)自媒體渠道能夠有效的幫助門(mén)店進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，精準(zhǔn)的讓客戶了解活動(dòng)的截止時(shí)間與活動(dòng)落地地點(diǎn)，同時(shí)也能夠?yàn)殚T(mén)店引流。

后期落地

01 后期落地：活動(dòng)場(chǎng)地

活動(dòng)落地場(chǎng)地的確定：小編認(rèn)為每次活動(dòng)一定要有落地，落地能夠有效的幫助門(mén)店對(duì)前期售卡客戶進(jìn)行鎖定，同時(shí)也能夠讓門(mén)店氛圍進(jìn)一步提升。當(dāng)然它也充當(dāng)著活動(dòng)宣傳的作用，為商場(chǎng)或所在區(qū)域進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳，證明品牌的實(shí)力與門(mén)店的火爆。

02 后期落地：禮品準(zhǔn)備

最后是禮品準(zhǔn)備：門(mén)店都會(huì)遇到邀約難、簽單難的問(wèn)題，那么小編建議準(zhǔn)備一些禮品，這能夠?yàn)殚T(mén)店銷(xiāo)售提供一個(gè)強(qiáng)有力的吸引點(diǎn)，吸引顧客到店，吸引顧客簽單，同時(shí)也能夠營(yíng)造一種旺銷(xiāo)氛圍。