公司名稱:火星人廚具股份有限公司
門店數(shù)量:700+ 基本投資:30-50萬(wàn)
2021年11月11日,雙11促銷大節(jié)正式結(jié)束,持續(xù)了多天的付定金預(yù)售和加購(gòu)預(yù)熱后,截止11日24點(diǎn),火星人銷售額破4億!在雙十一的銷售中拔得頭籌,穩(wěn)居天貓、京東、蘇寧平臺(tái)集成灶類目TOP1,連續(xù)7年領(lǐng)跑集成灶類目。
銷售額破4億,30系列爆款預(yù)售即火,現(xiàn)在流行火星人
“智能家居”和“消費(fèi)升級(jí)”雙風(fēng)口孵化下的集成灶行業(yè),毫無(wú)疑問(wèn)是一條市場(chǎng)前景廣闊的優(yōu)質(zhì)賽道。老玩家蓄勢(shì),新玩家踴躍,在一片激烈競(jìng)爭(zhēng)格局下,主導(dǎo)權(quán)依舊牢牢掌握在火星人手中。
● 破紀(jì)錄速度加快
繼火星人連續(xù)6年占據(jù)618、雙十一TOP1之后,業(yè)界對(duì)于雙十一的期待,不再是猜測(cè)誰(shuí)是今年的銷冠,而是,再次成為銷冠的火星人又將創(chuàng)造怎樣的新紀(jì)錄。
2020年雙十一,火星人以2.63億的戰(zhàn)績(jī)一騎絕塵,領(lǐng)先同行。2021年這一數(shù)據(jù)再次被刷新,火星人以超4億的數(shù)據(jù)再次打破紀(jì)錄。僅時(shí)隔一年,銷售額就從2.63億到4.1億,火星人刷新速度不斷加快,規(guī)模不斷擴(kuò)張,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步彰顯。
● 爆款現(xiàn)象顯現(xiàn)
消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì)于廚電產(chǎn)品的煥新需求不斷凸顯,煥新標(biāo)準(zhǔn)不斷提升。作為集成灶行業(yè)的爆款制造機(jī),今年雙十一前夕,火星人推出行業(yè)創(chuàng)新型產(chǎn)品——蒸烤炸一體集成灶30系列。憑借融合120℃快速蒸、補(bǔ)水式嫩烤、健康空氣炸三大烹飪優(yōu)勢(shì),直擊現(xiàn)代消費(fèi)者多元化的烹飪需求。
在品牌保證+硬核實(shí)力+超值優(yōu)惠的多重疊加之下,火星人30系列新品銷售即火,自10月20日掀起加購(gòu)下訂狂潮,截止11日,新品30系列爆賣16000+臺(tái),毫無(wú)疑問(wèn)成為2021年雙十一集成灶爆款產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握,雄厚的研發(fā)實(shí)力,成為火星人區(qū)別于競(jìng)品,在激蕩市場(chǎng)中脫穎而出的核心助推器。
7年連續(xù)獲得雙十一第一,火星人盡顯主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
屢破戰(zhàn)績(jī)、穩(wěn)坐第一、領(lǐng)跑行業(yè),這一切其實(shí)在火星人布局電商之初就已埋下伏筆。2015年前后,電商興起,但并不被注重線下體驗(yàn),發(fā)展模式以加盟為主的集成灶企業(yè)重視。
而火星人早早預(yù)知到電商浪潮對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的影響力,2015年8月火星人入駐天貓,做行業(yè)的先行者。作為行業(yè)代表聯(lián)合天貓發(fā)布《天貓集成灶行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)白皮書》,在火星人的帶動(dòng)下,“集成灶”被列為重點(diǎn)支持的新物種;聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái),創(chuàng)建 “集成灶”類目推動(dòng)渠道變革,正式開啟集成灶行業(yè)的電商時(shí)代。
2015年火星人入駐當(dāng)年就正式參與雙十一,成交額從第一年的180萬(wàn)元,迅速提升到2016 的1973萬(wàn)元,銷量呈驚人的10倍遞增,精準(zhǔn)把握住了電商發(fā)展的黃金期;
2017年,火星人以全網(wǎng)累計(jì)銷售額7728萬(wàn)元,加上當(dāng)天在線下專賣店成交2473萬(wàn)元,以總成交額破1.02億元的成績(jī),成為雙十一首個(gè)銷售破億元的集成灶品牌;
2018年,火星人雙11全平臺(tái)首次破億,成為當(dāng)年行業(yè)首個(gè)也是唯一一個(gè)坐上億級(jí)電商俱樂(lè)部寶座的集成灶品牌;
2019年,火星人雙11僅天貓單一平臺(tái)就成功破億,自此之后,平臺(tái)破億對(duì)火星人而言已不是目標(biāo),億級(jí)數(shù)據(jù)不斷被刷新;
2020年,火星人以2.63億+的全網(wǎng)銷量,毫無(wú)意外地連續(xù)6年榮登全網(wǎng)top1,以至于我們說(shuō)火星人打破行業(yè)紀(jì)錄,不如說(shuō)火星人打破自己的紀(jì)錄來(lái)得更為準(zhǔn)確;
2021年,火星人更是以超4億的最終戰(zhàn)績(jī)?cè)俅嗡⑿掠涗?,火星人在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位逐漸鞏固。
據(jù)火星人2021H1財(cái)報(bào)顯示,第三方電商平臺(tái)是火星人銷售的重要組成部分,報(bào)告期內(nèi)火星人通過(guò)第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37,900.93萬(wàn)元,占營(yíng)業(yè)收入的41.11%。火星人對(duì)于線上平臺(tái)前瞻性的布局以及多年來(lái)的持續(xù)深耕,讓火星人的電商成績(jī)與其說(shuō)是一時(shí)紅利加成的神話,不如說(shuō)是綜合實(shí)力下的必然結(jié)果。
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