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銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢？細說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤簦?/h1>
2021-12-10 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1848次 手機訪問：集成灶在線
此前我們一直在說，經(jīng)銷商投資創(chuàng)業(yè)的路上選對品牌是關鍵。而這其實只是其一，其二在于個人的能力。所以，我們今天就來說成為大商需要具備哪幾種能力。
什么是大商？簡單的理解就是銷售規(guī)模體量大。用一個數(shù)字來定義，那就是銷售額過億。
事實上，這樣的體量在目前的集成灶行業(yè)少之又少。然而，所謂“乾坤未定，你我都是黑馬”就集成灶行業(yè)巨大的發(fā)展前景來講，無論是這個行業(yè)還是身處于這個行業(yè)里的企業(yè)和經(jīng)銷商，都可以是未來的“黑馬”——作為經(jīng)銷商，當你具備以下4種能力，就有極大的可能成為下一個“大商”。
銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢？細說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤簦? /></div> <div></div> <div><strong>一、洞察能力</strong></div> <div></div> <div>透過現(xiàn)象看本質，深入事物、問題看趨勢、發(fā)展，大商基本都具備這種洞察能力。細化這種洞察能力，主要體現(xiàn)在人、事物、時代上。</div> <div></div> <div>對于人，要時刻謹記“專業(yè)的人做專業(yè)事”這一準則，這樣才能將價值、效果發(fā)揮到最大。比如你讓一個不懂線上邏輯的人去做新零售，讓其盲目亂撞是會走很多彎路的。要將事業(yè)做大，絕對不能吝嗇于挖掘人才，不懂線上邏輯，那就挖線上人才。這樣既可以避免不必要的投入成本，還能更高效的將事情做成，一舉兩得。</div> <div></div> <div style=銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢？細說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤簦? /></div> <div></div> <div>事物，即是對市場有敏銳的感知，能挖掘終端的需求。這一點很重要，想要門店長盛不衰這是基本，也很大程度上決定了經(jīng)銷商能不能領先對手。比如挖掘消費者的需求，認知到消費者喜歡怎么樣的產品、怎么的活動；再者門店內部的運營情況出現(xiàn)問題，也要第一時間察覺到并及時解決，諸如售后問題等等。</div> <div></div> <div>洞察時代，即洞察市場的趨勢和風向。抓住風向和趨勢，并將概念放大，是很好的破圈之策。</div> <div></div> <div style=銷售額從數(shù)千萬到過億是在做夢？細說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤簦? /></div> <div></div> <div><strong>二、戰(zhàn)略能力</strong></div> <div></div> <div>戰(zhàn)略能力是一個比較抽象的概念，其實簡單的來說就是經(jīng)銷商通過對全局的把控，做出最優(yōu)的決策，然后把決策拆分成可落地執(zhí)行的動作。比如你可以將整盤生意拆分成銷售、倉儲、物流、運營等等，然后在每一個環(huán)節(jié)去領先對手一小步，整合到整體就是一大步，遠遠的將對手甩在身后。</div> <div></div> <div style=
三、運營能力
運營能力就是經(jīng)營能力。別人為什么能比你賺得多？歸根究底還是人家管理好，發(fā)展好，利潤好。
那么其中的差距又在哪里呢？一方面是市場運作能力上的差距，大商有著極強的市場營銷能力，比如聯(lián)合其他門店做年度聯(lián)合生意；又或者在抖音、小紅書等新媒體平臺積累私域流量。跳出中間商的范疇，具備獨立運作的能力，不依附品牌，好處就在于，有這樣的營銷能力，哪怕是代理不知名的產品，也能保證銷售額不下滑。
另一方面是思維、模式的創(chuàng)新與轉變。其中，懂得數(shù)字化賦能很重要，體量還小時，那些基礎的軟件基礎系統(tǒng)還能作為支柱，但當頗具規(guī)模時，這些基礎軟件就會拖后腿。數(shù)字化賦能包括組織、員工、物流上的賦能，全面提升、突破桎梏，方能展翅翱翔。
四、組織能力
組織能力的構建核心是人員的管理，管理分三大板塊——員工能力、員工思維、員工治理。
員工能力即指需不斷提升員工的專業(yè)知識、技能；員工思維是指員工所重視的問題是不是和經(jīng)銷商追求的目標匹配，所謂上下同欲者勝，只有價值觀相近、目標一致的人才能實現(xiàn)共贏；員工治理是指公司對員工的管理制度和資源的支持，薪酬設定、組織架構、作業(yè)流程等等，這是最基本的也是最關鍵的。優(yōu)秀的管理制度能激起員工的欲望，為團隊、門店創(chuàng)高更高的價值。
結語
暴利時代已經(jīng)過去，大商之路任重道遠，看清局勢、看準時機、找對“鑰匙”，以不斷提升開拓視野，方能掃平障礙，直通大道。
集成灶作為廚電行業(yè)中異軍突起的中堅力量，連年保持高增長，行業(yè)景氣度高，未來可期，具備孵化大商的優(yōu)越環(huán)境。其中，火星人、億田、美大、奧田、森歌、睿達、潮邦、莫尼、板川、帥康等實力超卓的集成灶品牌都可以成為你打開財富大門的“金鑰匙”！
文：集成灶在線--丸百萬

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