成立于2018年的浙江雅士林智能家居有限公司，懷抱著“以人為本、產(chǎn)品為王”的企業(yè)理念，不斷開拓著行業(yè)市場。其中，雅士林遍及全國的渠道合作伙伴對于其業(yè)務發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們始終和公司品牌站在一起，為雅士林今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。
網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀雅士林貴州貴陽經(jīng)銷商秦小濤先生進行了一次專訪，帶領大家了解他與雅士林的故事。
在正式接觸
集成灶行業(yè)之前，秦小濤是一名全屋定制設計師，在長達十多年的全屋定制工作歷程中，他碰到過不少顧客都在選用集成灶，于是一個全新的想法開始在心底萌芽：為什么不能在原有的基礎上增加一個集成灶板塊呢？
2022年3月，秦小濤的四家雅士林集成灶門店在貴州貴陽正式開業(yè)，在當?shù)氐募稍钍袌?，占領了屬于自己的一席之地。
廣告營銷發(fā)力，售后服務加持
在正式加入雅士林之前，秦小濤也曾勘察過其他同類型的
集成灶品牌，通過多番對比，最后選定雅士林，是因為雅士林的靠譜品質(zhì)與獨特設計深深吸引了他。
由于門店開業(yè)時間并不長，如何吸引客戶、穩(wěn)定客源成了一個亟待解決的難題，首先自然是要提高品牌與門店的知名度，在這一點上，雅士林公司給予了很大程度的支持，從廣告開始發(fā)力，在線下安排電梯廣告等曝光，在線上進行抖音等平臺的推廣，逐漸形成了一條合理完善的傳播鏈路。
除此之外，在保障顧客售后體驗上，購買產(chǎn)品后秦小濤都會提供一張免費上門清洗卡，解決了客戶的后顧之憂，雅士林就主打‘模塊化’，針對后期的保養(yǎng)、維修、更換，都很方便。”
開創(chuàng)門店新模式，打造“生活體驗館”
如今市場上的各類集成灶門店逐漸趨于同質(zhì)化，很難有創(chuàng)新的亮點，為了走出傳統(tǒng)模式的限制，打造差異化，秦小濤將自己的門店設置成了“移動生活體驗館”的模式。
在門店里的其中一個片區(qū)，他做了一套高端櫥柜，融入了一些比較現(xiàn)代化的元素，在這里，顧客可以親身體驗做做烘焙、蒸蒸魚、烤烤蛋撻……這就是秦小濤最想實現(xiàn)的“體驗式銷售”。
與傳統(tǒng)廚房相比，現(xiàn)代廚房已經(jīng)不僅僅局限于一日三餐的制作，慢慢地已經(jīng)開始成為家庭之中全息的社交中心。對于為何要呈現(xiàn)這樣一種新模式的門店，秦小濤說道：“因為我們不想像做成傳統(tǒng)那樣的批發(fā)市場的感覺，我們一定是要做出差異化，這樣子在市場上才有競爭力。”
探尋廚房美學，與企業(yè)共進共遠
在進入集成灶行業(yè)之前，秦小濤已經(jīng)在全屋定制行業(yè)深耕了十多年，因此在廚房美學方面，他都有著自己的堅持：“我對整體的設計感要求比較高一點，在做集成灶之前，給顧客設計櫥柜的時候，我是不太會推薦他用集成灶的，因為集成灶和櫥柜的配型確實很容易不好看，包括現(xiàn)在市面上90%的集成灶，它的表面做工處理，細節(jié)不是很到位，但是雅士林的集成灶，所有臺面的尺寸都是按照櫥柜的標準來做的，這種做法是比較聰明的。”
正因如此，秦小濤對公司在產(chǎn)品研發(fā)上提出了新的展望：一定要做行業(yè)里面全新的、不一樣的產(chǎn)品，要從設計的角度出發(fā)，不能以傳統(tǒng)的模式去做集成灶。
對于公司未來的發(fā)展，秦小濤表示充滿著信心與期待，希望公司與經(jīng)銷商之間能夠相互成就，相互幫扶。另外，秦小濤也希望雅士林能在產(chǎn)品研發(fā)方面保持原有的熱情狀態(tài)，將品牌做得更大、更強，為消費者打造更完美的智能廚房，為經(jīng)銷商帶來更廣闊的發(fā)展天空。
在大數(shù)據(jù)時代背景下，集成灶行業(yè)已經(jīng)迎來了
廚電創(chuàng)新發(fā)展的新機遇，如今的雅士林儼然屹立在行業(yè)潮頭，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中發(fā)揮著無可替代的引領作用，這離不開企業(yè)與經(jīng)銷商的共同蓄力。在未來行業(yè)的發(fā)展上，雅士林會繼續(xù)根據(jù)科學技術的發(fā)展，走準“廚電智能化”的道路。
此外，在渠道方面，雅士林也積極布局，及時抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮，瞄準線上+線下的雙重渠道的建設，促進產(chǎn)品全方位營銷發(fā)展。
我們相信，未來雅士林將會以更新、更具實力的姿態(tài)成為更多消費者心中的領先廚電品牌。
本文來源 ：網(wǎng)易家居，侵刪
編輯：集成灶在線--蘭羽
