京東、天貓預(yù)售第一！森歌集成灶雙十一旗開得勝彰顯冠軍本色

10月24日，淘寶天貓雙十一預(yù)售全面開啟，在此前的10月20日，京東也早早的啟動(dòng)了雙十一預(yù)售，各大企業(yè)廠家紛紛加碼布局，今年雙十一的狂歡氛圍更為濃烈。同時(shí)隨著預(yù)售榜出爐，第一輪大戰(zhàn)結(jié)果也初見分曉。

其中，森歌再次以冠軍實(shí)力，勇奪兩大平臺(tái)預(yù)售第一，并以極為搶眼的單品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，一舉拿下京東蒸烤一體集成灶金榜TOP1，集成灶爆品i3zk更是繼天貓618預(yù)售第一后再次成為天貓雙十一預(yù)售冠軍。

大戰(zhàn)旗開得勝，清晰可見森歌品牌影響力之強(qiáng)、產(chǎn)品人氣之高。而以此深究，此次森歌的預(yù)售成績也可以說是意料之中。

銷售成績的驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品，這恰是森歌最突出的競爭優(yōu)勢。

森歌以“讓廚房生活更有品質(zhì)”為使命，以解決各項(xiàng)廚房痛點(diǎn)為己任，所有研發(fā)的基本角度都立足于以消費(fèi)者為中心，并始終秉持與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維，通過強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力加以驅(qū)動(dòng)，知行合一，落實(shí)創(chuàng)新，因持續(xù)輸出能夠有效解決用戶需求的高品質(zhì)廚電產(chǎn)品而備受消費(fèi)者喜愛與信賴。

消費(fèi)的本質(zhì)是解決需求。顯然，深入洞悉消費(fèi)需求的森歌，更懂得市場需要什么，這也是森歌能夠長期制霸各大銷量榜首的根本原因。

今年雙十一森歌推出了兩款新品——i3蒸烤一體升級(jí)款集成灶、森歌T3獨(dú)立蒸烤升級(jí)款集成灶，兩款產(chǎn)品皆為森歌現(xiàn)象級(jí)爆品的升級(jí)版，基于對(duì)多元需求的深度洞察，升級(jí)款能滿足更多用戶所需，其中T3系列集成灶更是登上京東蒸烤一體集成灶金榜。

T3獨(dú)立蒸烤集成灶將烹飪區(qū)域劃分為上爆炒下雙腔蒸烤，蒸烤區(qū)配置了80L大容量，突破空間與時(shí)間的上限，針對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)高效率的突出追求，森歌T3SZK-G給出了最優(yōu)解。

i3zk是森歌產(chǎn)品矩陣中“上市即爆火”的典型，且產(chǎn)品的現(xiàn)象級(jí)人氣從推出延續(xù)到現(xiàn)在，熱度只增不減。在此前的618上，i3zk就創(chuàng)造了十分鐘破一千、一小時(shí)成交三千臺(tái)的銷量奇跡，狂攬多項(xiàng)榜單的TOP1。此次雙十一，i3zk毫無懸念的衛(wèi)冕第一，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品與當(dāng)下消費(fèi)需求、主流消費(fèi)趨勢的高度契合。I3zk在智慧十合一的基礎(chǔ)上，增加了權(quán)威認(rèn)證的母嬰消毒功能，首次聚焦母嬰消費(fèi)群體，擊穿了又一用戶群體的壁壘，使i3zk有了更廣的受眾面。

綜合來看，森歌的產(chǎn)品競爭力在于，創(chuàng)新研發(fā)上有著縱向延伸、橫向發(fā)展的全面性?？v向深挖產(chǎn)品核心要點(diǎn)，橫向則以創(chuàng)新為錨點(diǎn)，不斷擊穿各種壁壘，創(chuàng)造增量空間。在其強(qiáng)大的產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)下，森歌屢屢霸榜各大銷量榜首，就成了必然。

當(dāng)下廚電電商賽道無疑是擁擠的，消費(fèi)者的選擇越來越多，為品牌解決“如何讓消費(fèi)者選擇自己”這個(gè)問題增添了諸多阻力。對(duì)于雙十一，大眾早已形成“優(yōu)惠力度大、劃算”的認(rèn)知，基于這一層認(rèn)知“雙十一”極大的刺激消費(fèi)，而在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)（品牌）除了出臺(tái)一系列大促優(yōu)惠政策，還要重點(diǎn)聚焦“真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心”以及“觸達(dá)更多消費(fèi)群體”的營銷布局。

如何真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心？概念要新穎，情感表達(dá)也要到位，才能吸引消費(fèi)者眼球，引起共鳴獲得認(rèn)同。對(duì)此，森歌在今年雙十一與央視《回家吃飯》欄目深度聯(lián)動(dòng)，通過場景化展示，傳遞森歌理想廚房的構(gòu)想，突出產(chǎn)品效力，結(jié)合自身品牌文化，直擊消費(fèi)需求。一方面借勢央視強(qiáng)大的傳播力，攻占消費(fèi)者視線，另一方面，森歌選擇了一檔與品牌自身屬性高度契合的欄目合作，通過“回家”“吃飯”一系列溫暖的情感標(biāo)簽喚醒用戶對(duì)廚房空間的情懷需求，傳遞了森歌不是冷冰冰的廚電制造商，而是美好生活締造者的高端廚電品牌形象。這對(duì)增加消費(fèi)者與品牌之間的情感連接，更好的向大眾傳達(dá)品牌理念，深化品牌認(rèn)知有著強(qiáng)大的作用力。

而為與消費(fèi)者有更緊密、更廣的接觸面，森歌在線上線下展開全域布局，以霸屏的形勢深入百城要塞，105做高鐵站、269塊大屏、25座省會(huì)樞紐展、森歌高鐵專列全面出擊，旨在向大眾傳遞森歌著力于構(gòu)建理想廚房的時(shí)代新主張，通過高品質(zhì)、智能化集成廚電，森歌致力于提升每個(gè)家庭的廚房幸福感。

綜合來看，今年雙十一森歌深入情感造勢，進(jìn)一步聚焦品牌價(jià)值的傳遞，其全域營銷布局儼然擁有“真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心”“觸達(dá)更多消費(fèi)群體”的特性優(yōu)勢，并附帶強(qiáng)有力的穿透力，這對(duì)森歌雙十一再創(chuàng)銷量輝煌已經(jīng)創(chuàng)造了必然條件。

同時(shí)對(duì)于身為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的森歌而言，雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身附帶強(qiáng)大的流量效應(yīng)，對(duì)于其當(dāng)下所踐行的將理想廚房落戶于全國用戶家中的品牌理念有巨大的推動(dòng)作用。以雙十一為契機(jī)，森歌可以與用戶產(chǎn)生粘性更高的互動(dòng)，不僅要讓森歌理想廚房成為更多用戶的選擇，而是要構(gòu)建起用戶對(duì)高品質(zhì)理想廚房的認(rèn)知，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)中國廚房環(huán)境的革新，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

于群雄逐鹿的雙十一戰(zhàn)場，森歌的戰(zhàn)績不僅搶眼，更將其行業(yè)領(lǐng)軍地位、領(lǐng)跑實(shí)力展現(xiàn)盡致。作為集成灶行業(yè)領(lǐng)軍力量，森歌更是集成灶電商領(lǐng)域的排頭兵，不是在刷新戰(zhàn)績，就是在刷新戰(zhàn)績的路上。拳頭產(chǎn)品與全域營銷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，今年森歌雙十一勢必再創(chuàng)新高。

更值得關(guān)注的是，今年雙十一森歌加大了補(bǔ)貼力度，為銷量創(chuàng)高“超級(jí)加倍”。多款明星爆款鉅惠亮相，全國線上線下門店同價(jià)，還有抽免單大獎(jiǎng)、千萬補(bǔ)貼等多重福利，更有機(jī)會(huì)贏奔馳，實(shí)現(xiàn)理想廚房到家，鉅惠到家。

因此雙十一剛拉開序幕，森歌還有不少“王炸牌”沒有出，關(guān)于今年雙十一森歌又將創(chuàng)造怎樣的銷量傳奇，以及接下來森歌還將如何引爆市場，是十分值得期待的。

文：集成灶在線--晚百萬