集成灶在線
資訊首頁
集成灶
集成水槽
集成吊頂
廚衛(wèi)電器
人物專訪
整體櫥柜
營銷經(jīng)驗
店鋪運作
經(jīng)營技巧
產(chǎn)品導(dǎo)購

當(dāng)前位置: 首頁 > 行業(yè)資訊 > 集成吊頂 > 中小型集成吊頂企業(yè)如何塑造品牌競爭力

中小型集成吊頂企業(yè)如何塑造品牌競爭力

時間:2012-09-20  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:422
內(nèi)容簡要:集成吊頂產(chǎn)品越來越難做了,不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對來說的,只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型集成吊頂企業(yè)來說,集

“集成吊頂產(chǎn)品越來越難做了”,不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對來說的,只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型集成吊頂企業(yè)來說,集成吊頂行業(yè)確實越來越難做了。
隨著行業(yè)的不斷成熟,粗放型管理企業(yè)已經(jīng)舉步維艱了,各種問題不斷凸顯。


嘉興某老板就面臨著這樣的困境,2007年,L老板自立門戶成立一個前店后廠的作坊制作、銷售集成吊頂,趕上了行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的時期,L老板的生意越做越大,擴大廠房、升級生產(chǎn)設(shè)備、板材、五金等方面也大大提高的要求,加大了廣告投放的力度,并開始走上了連鎖加盟的經(jīng)營之道。短短幾年,L老板的企業(yè)便成為了嘉興王店一個不錯的集成吊頂品牌
然而,隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,各種問題便如雨后春筍般地冒出來了,競爭力下降,終端盈利能力低,經(jīng)銷商跑單,品牌管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理散亂,企業(yè)發(fā)展陷入了惡性循環(huán)。
面對這些問題,L老板一籌莫展。
這不只是L老板一人遇到的困境,不少中小型集成吊頂企業(yè)在雄心勃勃想要做大時,幾乎都跌入了相似的困境,究竟他們是哪些地方?jīng)]有做?又該如何做,才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

  問題四起 企業(yè)再發(fā)展受阻

  從L老板的個案中,我們可以看出整個行業(yè)中的中小型集成吊頂企業(yè)都同時面臨著同樣的問題:

  1、企業(yè)監(jiān)管力度不夠。

 ?、購漠a(chǎn)品研發(fā),到生產(chǎn),再到銷售等各個環(huán)節(jié),全憑老板一句話,管理無序散亂。
②經(jīng)營狀況差的經(jīng)銷商出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為,嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。
③經(jīng)營狀況好的專賣店,會對品牌有越來越多的挑剔,甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由,要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持,對品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

  2、品牌競爭力薄弱。

  在很多企業(yè)家心中認(rèn)為,只要我做了產(chǎn)品,消費者就一定會買賬。
所以在他們眼里,除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品,而且產(chǎn)品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的設(shè)計,毫無特點,也沒有其他價值,導(dǎo)致產(chǎn)品沒有溢價能力及品牌競爭力薄弱。

  3、終端盈利能力低。

  隨著品牌不斷發(fā)展,由于急于打開市場、圈地,各加盟專賣店在營銷、服務(wù)、管理水平上的差異,很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后,沒有獲取利潤,甚至虧損。而企業(yè)也只是睜一只眼閉一只眼任由經(jīng)銷商自生自滅。

  4、利潤空間愈來愈狹小。

  原材料漲價,生產(chǎn)成本不斷增高,集成吊頂商日益增多,賣場及團購網(wǎng)站的抽剝,運營費用也不斷上漲,原本就比較低的價格,再碰上節(jié)假日打折促銷,利潤空間愈來愈狹小。

  5、降價促銷都打動不了消費者的“芳心”。

  除了常規(guī)的節(jié)假日降價促銷,其他時間是想方設(shè)法找遍各種理由降價促銷,但市場反應(yīng)都不大,猶如石沉大海,甚至有的品牌銷售量直降30%-50%,仍然無法打動消費者。

  6、培訓(xùn)缺失。

  終端盈利能力的低下最主要的一個原因就是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度不夠,甚至根本就沒有給經(jīng)銷商培訓(xùn),更缺乏從內(nèi)部到外部、從研發(fā)生產(chǎn)到銷售服務(wù)等一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)。

  7、品牌宣傳推廣差。

  主要體現(xiàn)在幾個方面:
①思想傳統(tǒng),認(rèn)為“酒香不怕巷子深”,即使做宣傳,也只是局限于單張和海報。
②亂投,廣告投入的多少、方式完全靠老板的個人喜好,大大浪費了企業(yè)的資金和成本。

 體系尚未建立 發(fā)展何以走遠(yuǎn)?

  現(xiàn)在不難看出,很多中小型集成吊頂企業(yè)之所以頻頻出現(xiàn)各種問題,是對整個品牌化運作鏈的不了解,才使企業(yè)漸漸陷入了惡性循環(huán)。

  1、管理落后。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實時了解最集成灶行業(yè)動態(tài)。

集成灶行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

為您精選更多集成灶品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
10秒 領(lǐng)取加盟預(yù)算
今日已有 22 人成功獲取加盟預(yù)算
我要加盟

    今天已收到22位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,預(yù)算多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30