【中國
廚電網(wǎng)m.zkvkywx.cn】對于全國人民而言，11.8日是一個值得銘記的日子，因為中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會于昨日上午9時在北京人民大會堂開幕，這也意味著，全國各地的代表們集聚一堂，將對黨的發(fā)展、國家的可持續(xù)發(fā)展共同總結(jié)、共同深思、共同開拓。
從本次黨代會上，我們也看到了這樣一群人，他們的隊伍有24人，他們在社會的進步中擔(dān)任著重要的角色，他們通過壯大
企業(yè)，來幫助提升整個社會的經(jīng)濟發(fā)展。他們就是民營企業(yè)家。
民營企業(yè)家成為黨代表，始于2002年的“十六大”，有7人當(dāng)選；2007年的“十七大”，當(dāng)選人數(shù)增至17人；2012年“十八大”，增至24人。他們在代表會中代表了所有企業(yè)家的希望，他們在追求企業(yè)能在中國良好的發(fā)展中穩(wěn)步前進。其實，不管是民營還是私營，每個企業(yè)家都一樣，都在不斷進行的總結(jié)與開拓，希望將企業(yè)辦的越來越好，越來越大。
集成吊頂行業(yè)也同樣如此。
對于集成吊頂行業(yè)老板而言，2012年或許是難熬的一年。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷讓處于下游產(chǎn)業(yè)的集成吊頂“叫苦連天”。部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營乏力、銷售額下降甚至銷聲匿跡的現(xiàn)象。當(dāng)然，這其中也不乏部分企業(yè)頂住了層層壓力，逆勢而上，在
產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、管理等各個方面斗取得了不錯的成績。
回顧這一年的發(fā)展，用“總結(jié)”“突破“”拯救“等詞匯來形容集成吊頂發(fā)展之路似乎比較貼切。困難其實并不可怕，可怕的是沒有面對困難的勇氣，在這場”戰(zhàn)役“中，絕大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都擔(dān)當(dāng)了一名”勇士“。
努力追尋差異化產(chǎn)品
2012年，包括品格、德萊寶、寶仕龍、派格森、美赫、頂善美、喜臨門等中高端
品牌分別推出了針對不同消費者需求的差異化產(chǎn)品，而伴隨著集成吊頂走出廚衛(wèi)空間，走向客廳、廚房、餐廳等家居空間的腳步越來越緊湊，這些品牌的新品也都朝這個大趨勢前進，復(fù)式吊頂、全屋吊頂、動感吊頂、家居吊頂?shù)鹊拿Q不斷涌現(xiàn)，在行業(yè)中也引起了廣泛的關(guān)注與消費者的一致好評。差異化產(chǎn)品對于一個企業(yè)的發(fā)展而言，不僅關(guān)乎著企業(yè)的生存發(fā)展，同時也是驗證一個企業(yè)硬件、軟件的能力。
加緊探索正確營銷之路
新品的推出，對于企業(yè)而言，僅僅是踏出了成功的一小步，真正要將其“發(fā)揚光大“，還必須要靠正確的營銷策略的指導(dǎo)。在這其中，最明顯的也許是市場推廣的”百變“。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，”傳統(tǒng)“、”平淡“、”無創(chuàng)意“已經(jīng)完全不能滿足這個時代的發(fā)展，消費者們對于”創(chuàng)意生活“、“刺激生活”、”環(huán)保生活“、”綠色生活“的追求愈加的強烈。這也讓集成吊頂企業(yè)找到了契機，在網(wǎng)絡(luò)推廣等方面進行了不斷的推陳出新，結(jié)合時下最流行的因素，推出不同形式的大力度活動，不斷賺取消費者的眼球。
提高終端銷售能力
長期以來終端銷售能力的不足終于讓集成吊頂企業(yè)按耐不住了，在近幾年不斷開培訓(xùn)會、經(jīng)銷商大會等，以此來提高終端銷售能力。作為行業(yè)最主要的銷售渠道，對終端銷售能力的培訓(xùn)是企業(yè)必須從一開始就該重視的課題。當(dāng)然，就目前行業(yè)的發(fā)展而言，企業(yè)對終端銷售能力愈加的重視，無疑是一件好事。派格森也許在這其中起到了很好的榜樣，通過上海直營店的實踐，真正將導(dǎo)購員的培訓(xùn)落到了實處，提升他們的實際操作能力。
當(dāng)然，集成吊頂企業(yè)要學(xué)習(xí)得還有很多。只有與時俱進，在發(fā)展中總結(jié)，在總結(jié)中進步，才能將企業(yè)引領(lǐng)到一個更廣闊的發(fā)展空間，從而帶動整個集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。
