廣告:集中時(shí)間鋪天蓋地的做。在人流量最大的環(huán)西文化廣場(chǎng)做媒體廣告(滾動(dòng)播放奧田的45秒蔣雯麗廣告片),同時(shí)還有公交車(chē)上、戶外等廣告。每個(gè)小區(qū)開(kāi)盤(pán)后,在里面做個(gè)奧田集成灶體驗(yàn)區(qū)。
店面整潔干凈:客戶來(lái)時(shí)送水送煙,客戶走時(shí)擦機(jī)拖地。每臺(tái)機(jī)子不會(huì)留一個(gè)手印。
整機(jī)的賣(mài)點(diǎn)的講解:店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)聲情并茂的講解:油煙機(jī)、煤氣灶、消毒碗柜、儲(chǔ)藏柜等組成,可以省去一米廚柜,因?yàn)槲鼰熜Ч麡O佳,做開(kāi)放性的廚房也聞不到油煙味,所以可以省去移門(mén)。灶頭我們的自動(dòng)吸風(fēng)門(mén),點(diǎn)火時(shí)整塊門(mén)也打開(kāi)了,吸油煙順暢,熄火時(shí)風(fēng)門(mén)也關(guān)上可以第二次防止回?zé)?。清潔方便?秒拆下風(fēng)門(mén)和1秒拆下油煙分離網(wǎng)(當(dāng)場(chǎng)演示)。當(dāng)然這些賣(mài)點(diǎn)可以做些調(diào)整(比較有針對(duì)性的在當(dāng)?shù)氐耐瑯I(yè))。燃燒器是全銅的三斤多,在同行是最重的,比傳統(tǒng)煙機(jī)省四分之一的煤氣。板面是一次性整體拉深的,如果是玻璃板面,介紹是兩層板面,下面還有一層不銹鋼板面。板面二十年也不會(huì)壞,如果壞了,板面是單獨(dú)組成部分,可以單獨(dú)的換。消毒碗柜里面有紫外線、臭氧、PTC三重消毒。機(jī)身魔方拆卸,在十分鐘內(nèi)可以直接從機(jī)子前面拆卸電機(jī)下來(lái),而其他牌子拆卸電機(jī)是從后面拆卸的,先要跟廚柜分開(kāi),非常的麻煩,要把整機(jī)搬出來(lái)從機(jī)子后面拆卸,要花三十分鐘以上。整機(jī)重有一百七八十斤,傳統(tǒng)煙機(jī)是沒(méi)有這么重的,它有這個(gè)量在這里,買(mǎi)它是物超所值的。
陳磊先生跟我們講述了幾件自豪的事,第一件:靠近店面的一個(gè)小區(qū)大約一千戶,里面有八百家是用奧田集成環(huán)保灶的。第二件:靖江奧田經(jīng)銷(xiāo)商還慕名前來(lái),在他那學(xué)習(xí)幾天,第二個(gè)月銷(xiāo)量提升了十幾臺(tái)。第三件:請(qǐng)看下圖
同一賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同類產(chǎn)品的品牌銷(xiāo)量都被奧田集成灶吸收了。通過(guò)上面三件事可以看出,奧田其實(shí)可以這么強(qiáng)勢(shì)的,相信在不久將來(lái)奧田在全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)這種局面!大家一起加油吧!
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