櫥柜行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分類型

【中國廚電網(wǎng)m.zkvkywx.cn】櫥柜市場(chǎng)按其規(guī)?？梢苑譃椴煌募?jí)別，按消費(fèi)結(jié)構(gòu)也可以分為不同的類型，不同類型的市場(chǎng)在定位上是完全不一樣的。一般來說，我們將櫥柜市場(chǎng)分成三個(gè)類型：橄欖型、啞鈴型、梯型。   
    橄欖型市場(chǎng)是指中產(chǎn)階層、準(zhǔn)中產(chǎn)階層、小康階層相對(duì)人數(shù)較多的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)往往是新型城市或者是沿海發(fā)達(dá)城市，白領(lǐng)較多，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)主較多，如蘇州、東莞、深圳、天津的濱海新區(qū)、上海的浦東新區(qū)、大連的高新區(qū)等等。中國的中產(chǎn)階層、小康階層總?cè)丝陔m然不多，但大都集中在這樣的城市。這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)決定了櫥柜店不要開太大，以免店大欺主。但樣品要時(shí)尚、細(xì)節(jié)要精到，因?yàn)檫@樣的消費(fèi)群有知識(shí)、有鑒賞能力，部分消費(fèi)者還有足夠富余的時(shí)間來用于比較和溝通。

    啞鈴型市場(chǎng)正好相反，往往富豪階層、中富階層以及中下層階層及底層人數(shù)相對(duì)較多。這樣的市場(chǎng)一般都具備資源富集的特點(diǎn)(不包括旅游資源)，如石油資源的克拉瑪依、大慶，鋼鐵資源的唐山、攀枝花，煤炭資源的長治、晉城等，在全國大大小小有40至50個(gè)。資源富集必然催生一些資源型企業(yè)或富豪，而企業(yè)或富豪背后往往有一群廉價(jià)的勞動(dòng)力支撐。富豪和底層勞動(dòng)力構(gòu)成市場(chǎng)的兩級(jí)。這些城市往往因規(guī)模不大、交通不便而導(dǎo)致商品資源并不豐富，部分消費(fèi)者“只買貴的，不買對(duì)的”，只講究排場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)，櫥柜店面一定要?dú)馀?，樣品要大，定位要高。啞鈴型市?chǎng)是目前中國櫥柜行業(yè)的好市場(chǎng)，攀枝花、長治都曾獲得過品牌櫥柜的年度銷售冠軍，就非常能說明問題。

    中國大部分市場(chǎng)都屬于梯型市場(chǎng)，這些城市是當(dāng)?shù)氐恼?、文化、商業(yè)中心，人口多，總體市場(chǎng)規(guī)模大，沒有明顯的社會(huì)階層特點(diǎn)，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)不同的細(xì)分策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位?？梢园闯鞘械陌鍓K如城東、城西，江南、江北，也可以按消費(fèi)群如高校區(qū)、開發(fā)區(qū)、商業(yè)區(qū)等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。這樣的城市規(guī)模大，除了戰(zhàn)略市場(chǎng)，如科寶博洛尼之于北京、金牌之于廈門，櫥柜經(jīng)銷商只需做其中最適合品牌本身的定位，最能發(fā)揮經(jīng)銷商自身資源的一塊，決不能所有細(xì)分市場(chǎng)都做。當(dāng)然，如果是規(guī)模很小的縣市級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，則要中高端“通吃”。