一般廠家人員扶持新經(jīng)銷商,都會從這幾方面去做:
1、店面銷售能力的提升,通過各種培訓(xùn)演練,客戶的接待等,加強(qiáng)接待技巧;
2、店面管理水平的迅速完善。一般新經(jīng)銷商都不擅長店面管理,除非這個新經(jīng)銷商之前做過很好的店面管理,有過經(jīng)驗。廠家人員會帶來不少好的經(jīng)驗,要么是其它店面的經(jīng)驗,要么是廠家的方法。
3、外圍拓展方法。廠家人員會告訴新經(jīng)銷商怎么開展外圍渠道,用什么樣的方法,從哪些方面去做,怎么跑小區(qū)、跑家裝、跑聯(lián)盟等。
4、廠家人員會協(xié)助進(jìn)行開業(yè)活動,活動前期的宣傳、客戶蓄水等等。總之,廠家人員會給新經(jīng)銷商帶來豐富的提升店面的方法和經(jīng)驗。新經(jīng)銷商是否要好好對待廠家人員呢?這里的好好,不是吃喝拉撒,而是從情緒、態(tài)度方面,盡量在一個頻道,我們也知道,新經(jīng)銷商剛開店,多少會碰到一些困難,也多少遇到一些挫折,但是廠家人員會協(xié)助你一一去解決!
那么,新經(jīng)銷商應(yīng)該怎么控制好自己的情緒呢?一般優(yōu)秀的經(jīng)銷商會這樣做:
一、只談問題怎么處理的方法,不談問題為什么這樣發(fā)生。因為既然問題都已經(jīng)發(fā)生了,再抱怨也沒用,倒不如放在如何去解決這個問題好一些,廠家人員也許比你還著急,發(fā)生這樣的事情大家都不想的,但是會想辦法幫你解決,比如物流、產(chǎn)品遺漏、生產(chǎn)出錯等。經(jīng)銷商這時就不要抱怨,也不要冷言冷語了!
初入櫥柜行業(yè)經(jīng)銷商如何處理好問題
二、不要抱怨產(chǎn)品的問題。因為,如果是質(zhì)量問題,廠家人員一定會幫你解決,但是如果不是質(zhì)量問題,而是美觀或者其它問題,那么,抱怨這些是沒有任何意義的。廠家人員聽了你的抱怨,頂多點頭同意,暫時無法改變得了的。
三、不要抱怨價格貴的問題。抱怨這種問題其實是自己沒底氣,都花了那么多錢投入了,居然還去說這個話題,沒有任何意義!應(yīng)該探討怎么賣,研究策略,了解競爭對手,拿出好的促銷方案才是正確的。
四、不要抱怨服務(wù)的問題。因為廠家人員已經(jīng)在服務(wù)了,哪怕你請的保姆,你請的員工也不一定能服務(wù)得讓你很滿意的,所以,廠家人員是免費為你扶持,是來干事的,不是來聽你抱怨服務(wù)的問題的,只會讓廠家人員心里覺得哪里做得不到位。
五、不要抱怨品牌知名度低的問題。剛進(jìn)入市場,哪個品牌都沒人知道,這很正常的,需要經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐呐Γ鰪V告和宣傳,品牌知名度是需要培養(yǎng)的。央視廣告、路牌廣告,投資比較大,如果不是行業(yè)內(nèi)的大品牌,是很難做到的,而且還是經(jīng)銷商自己的主要投入。
經(jīng)銷商抱怨會帶來很多負(fù)面的影響,最重要的是影響了團(tuán)隊的心情和士氣,不但影響自己團(tuán)隊的士氣,甚至還影響了廠家人員的士氣。廠家人員想幫助你都不知道該如何幫了,想開展工作都畏首畏尾了!根本是得不償失啊!
因此,奉獻(xiàn)一句:新經(jīng)銷商一定要學(xué)會控制好自己的情緒!你的情商多高,你的事業(yè)也就多高。我想做事業(yè)跟做人一個道理!
本文為法迪奧傳世經(jīng)典廚房市場部經(jīng)理、櫥柜衣柜終端營銷鄭對星所有,如有轉(zhuǎn)載,請注明出處!
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實時了解最集成灶行業(yè)動態(tài)。
同類行業(yè)資訊
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線
今天已有22人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30