有些經(jīng)銷商面對山寨淘寶電商很苦惱，反映說，有的消費者在店里體驗了半天，覺得挺好，可最后卻從淘寶上買了便宜的山寨貨；其實冷靜下來，無需緊張。

山寨電商是“紙老虎”，不用擔心

首先，杰森廚具股份總部目前是不做淘寶天貓的，公司總部有官方商城，也是為了配合線下實體經(jīng)銷商們進行推廣；

其次，杰森也不支持線下實體經(jīng)銷商去做淘寶天貓，因為那樣會影響其他地區(qū)實體經(jīng)銷商的正常運營，一旦發(fā)現(xiàn)有人擅自做杰森產(chǎn)品的淘寶天貓，公司總部肯定要堅決制止的。

有經(jīng)銷商問，“我們不能做淘寶天貓，那面對網(wǎng)上淘寶那些低價的淘寶電商咋辦？”

無需和網(wǎng)上的比低價

第一，如果有消費者去淘寶上買便宜的集成灶，也無需在意，因為他們不是杰森的目標客戶，杰森集成灶的目標消費者群體是追求品質(zhì)，追求品味生活的人；

第二，杰森實體經(jīng)銷商只要研究好、深入學習運用好我們獨特的020營銷模式，根本無需擔心哪些淘寶天貓上的便宜貨；對于區(qū)域020營銷，有不少經(jīng)銷商還是不明白，或不懂；

接下來，我可以取個例子告訴大家，杰森的一些經(jīng)銷商是如何用020模式做區(qū)域營銷的，首先我們這里說的020是指（線上了解、溝通、交流；線下實體店體驗、購買）。

玩微信，不能只發(fā)廣告和軟文，還要更多的生活交流

老張，在當?shù)氐募t星美凱龍有兩間鋪子，做杰森集成灶專賣店，老張有空的時候，就會在當?shù)氐纳鐓^(qū)論壇，各房產(chǎn)公司的業(yè)主QQ群、還有自己的QQ、微信上與認識的，不認識的探討交流廚房裝修話題，還在網(wǎng)絡論壇上曬出自己的微信二維碼，告訴網(wǎng)友只要大家掃描自己的二維碼，進介紹集成灶專賣店內(nèi)，就有小禮品贈送；或者，掃一掃，給個“店小二優(yōu)惠價”……

干貨交流也很重要

一來二去，老張在社區(qū)網(wǎng)絡論壇、QQ業(yè)主群、微信上的活躍度很高，人緣也特別好（老張也特別提醒，不能總發(fā)廣告，總發(fā)軟文，要多一點拉家常式的溝通、生活、吃喝玩樂、家裝等等話題），

這樣大家才會愿意與你多交流、多互動，時間長了就像朋友一樣，周末再邀請一下這些朋友去紅星美凱龍店里，喝喝茶，吃吃點心，聊聊做菜的話題什么的，時間一長，這些網(wǎng)上、微信上的友人們，漸漸就變成了熟人，如此，他們在裝修，或者他們朋友裝修的時候，都會到老張的杰森專賣店中去坐坐，聊聊天，最后成交率高達60%以上。

這就是區(qū)域020營銷（把線上資源引入到線下實體店中），做好區(qū)域020很關鍵的就是積累人緣、積攢粉絲量；在專賣店門口放自己的微信二維碼，在當?shù)鼐W(wǎng)絡團購等論壇上方微信二維碼；

在參加的建材團購會上放自己微信二維碼，讓大家掃描，自己的名片上放微信二維碼等等；你有實體店，又會020營銷，難道還怕那些低質(zhì)低價的山寨電商貨嗎？？

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