杰森吳偉宏特約采訪：厚積薄發(fā)，全力以赴馳騁集成灶市場

中國集成灶網站的各位網友大家好，今天我們很榮幸邀請到杰森廚具股份董事局主席吳偉宏接受我們網站的特約采訪。吳董字里行間透露出的商業(yè)智慧和敏銳的市場嗅覺讓小編受益匪淺。以下為采訪實錄。

【中國集成灶網】中國集成灶網站的各位網友大家好，今天我們很榮幸邀請到杰森廚具股份董事局主席吳偉宏接受我們網站的特約采訪。吳董，您好！先跟我們的廣大網友朋友打個招呼吧！

【吳董】大家好，各位網友好！

【中國集成灶網】吳董，首先讓我代表中國集成灶網恭喜杰森集成灶率先達到國家一級能效指標，作為集成灶行業(yè)首家也是截止到目前為止唯一一家攻克這項技術難關的企業(yè)，吳董您是如何看待此項來之不易的殊榮呢？

【吳董】集成灶的一級能效不是普通煤氣灶，它的難度在于當抽油煙風機達到高速檔（最大檔）的時候，熱效率要達到59%，那可是很難很難的一件事，有人說這是天方夜譚，也有人說誰有本事能搞出一級能效，就是集成灶行業(yè)未來的老大，當時國家制定這個標準時異議是很大的，每次開會都有爭議分歧。我們看在眼里，記在心里，首先分析國家制定這個標準對不對?我認為是對的，那我們在技術上也可以從想不到的角度，多方面的元素去整合，就這樣杰森終于研發(fā)出來了。作為一個行業(yè)需要百花齊放才是春，更何況集成灶正在成長期,我很愿意和大家分享,大家好才是真的好。

【中國集成灶網】集成灶行業(yè)是一個新銳行業(yè)，可謂是新市場，新領域，在風云變幻的市場競爭中，各大品牌的集成灶魚龍混雜。那么在強手如林的市場競爭中杰森作為行業(yè)領軍者又是如何出奇制勝，脫穎而出呢？

【吳董】不敢，不敢，我們只是朝著一個方向走,全力從赴,我行我素。前幾天有一批經銷商（還不是杰森的經銷商）來看我，他們問我：未來集成灶行業(yè)誰是龍頭老大？是××品牌？還是××品牌？我的回答是：未來誰能把集成灶做得最完美（不屬于商業(yè)炒作及商業(yè)賣點）做到真正的極致，同時又能保持成本領先，誰就是未來的行業(yè)寡頭。杰森努力往這個方向在走，革命尚未成功，同志仍需努力。

【中國集成灶網】杰森在吳董您的帶領下，由一家名不見經傳的廚用電器公司發(fā)展成集成灶行業(yè)的佼佼者，一直堅持打造屬于杰森特有的品牌，請問吳董，杰森在品牌發(fā)展和戰(zhàn)略上有怎樣的發(fā)展方向和發(fā)展定位？

【吳董】選定一種不同的生老病死的想法：中國人大多數(shù)認為企業(yè)五個階段：初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期、死亡期。我們不這樣認為。我認為：初創(chuàng)期、成長期、成熟期、授權期、上市期，應該這樣做公司，這樣公司可以做500年、600年的,所以辦企業(yè)不要浮躁，不要急于爆發(fā)，當管理不能復制和擴大的時候，不要隨便復制和擴大，因為我們選擇的是長跑而不是短跑，是500年600年,又何必去爭一時高低呢，樹能一下子長大嗎？

【中國集成灶網】終端營銷是產品研發(fā)、生產的最終目的。近年來隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，三四級城市居民消費能力的提升，形成了一個巨大的消費市場，一些集成灶企業(yè)紛紛將目光鎖定三四線城市。杰森集成灶在進軍三四線市場方面又有何銷售對策，從而更好的服務于分銷渠道的發(fā)展？

【吳董】發(fā)動團結整合經銷商做O2O模式，只有經銷商能真正在做O2O模式了，發(fā)展三四級分銷商是自然的事，微信、QQ呀，多方便呢！杰森廚具股份總部不做電子商務，不支持電子商務，公司官網上公開反對電子商務,但我要求各經銷商必須做O2O，020微商，這是考核經銷商,能不能成為杰森股東的主要指標。

【中國集成灶網】 集成灶行業(yè)14年的發(fā)展并不是一帆風順的，受房地產影響而波動較大。而近幾個月房地產行業(yè)有回暖跡象，能否請吳董大膽預測下接下來集成灶行業(yè)的一個發(fā)展趨勢？

【吳董】持久戰(zhàn)三階段，現(xiàn)在根本還沒有進入相持階段，還處在空間換時間階段，但是集成灶的空間換時間怎么理解呢？集成灶行業(yè)就是要點多面廣，占領更多的空間，來換取消費者認知度提高的時間，整個行業(yè)大家都這樣做，就是會贏得相持階段的早日到來。我不贊成大專賣店大品牌大動作的做法，讓樹活這是最根本的。

【中國集成灶網】在大牌崛起的時代，各大企業(yè)紛紛開疆擴土，那最后請吳董簡單預告下接下來杰森又有怎樣的市場活動計劃？

【吳董】建立樣板地（根據(jù)地），把市場做透，實施持久戰(zhàn)的空間換時間做法，或者也叫建立鞏固的根據(jù)地，慢慢地把根據(jù)地連成片，把布局做好，日本鬼子一定會被中國人民趕回老家去的，集成灶的相持階段（即各占50%左右比例）一定會很快到來的。千方百計讓原有的經銷商賺錢,他們是活廣告,這樣與時俱進地發(fā)展市場,才是正確的路線,結交五個新經銷商還不如保住一個老經銷商。

【中國集成灶網】非常感謝吳董百忙之中接受我們網站的特約采訪！雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，預祝杰森未來能在集成灶市場創(chuàng)造更輝煌的成績，謝謝吳董！

文：張小沫