板川集成灶大慶經(jīng)銷商譚總訪談：并肩奮斗，一起成長

記者：譚總，您好！請問您加盟板川多長時(shí)間了？

譚總：差不多有板川之后我就加盟了，一眨眼這么多年都過去了。

記者：您的板川專賣店已經(jīng)開到幾家了？銷量如何？

譚總：2家，一家是專賣店，另一家是商場店。我的專賣店幾乎是隨著板川品牌一同成長的，從最初的單店到商場店的增加，銷量當(dāng)然也是隨著板川集成灶產(chǎn)品的一再創(chuàng)新和改進(jìn)而水漲船高。品牌實(shí)力的不斷發(fā)展壯大，也是支撐我們加盟商不斷擴(kuò)大店面經(jīng)營的堅(jiān)實(shí)后盾。

記者：大型活動(dòng)能否對銷量起到明顯的促進(jìn)作用？

譚總：活動(dòng)是目前集成灶商家普遍會(huì)采取的促銷手段。如店內(nèi)促銷，品牌聯(lián)盟，小區(qū)團(tuán)購等等，我們專賣店也是定期參與，今年統(tǒng)計(jì)下來，每場活動(dòng)對門店的銷售具有極大的促進(jìn)意義。但是，個(gè)人認(rèn)為活動(dòng)最大的意義并非僅僅是促進(jìn)銷量而已，通過活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度和口碑也是同樣重要！目前集成灶產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展，更是需要所有集成灶品牌商家聯(lián)合統(tǒng)一打響集成灶行業(yè)的知名度，提高集成灶產(chǎn)品在廚房里的普及率。

記者：您的專賣店在當(dāng)?shù)厥袌隹梢哉f是第一品牌了，請問您是怎么做到的呢？

譚總：我們板川可以說是當(dāng)?shù)丶稍钍袌鲋械脑狭?。作為最初一批加盟集成灶的商家，首先我推廣做的比較多，主要是廣告、電視、招工廣告、新開盤的小區(qū)廣告、電話營銷、還有在公交上做廣告。在宣傳策劃這方面，尤其是一些活動(dòng)，全國活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)的宣傳，公司給予的支持和策劃很多。另外，隨著公司品牌實(shí)力的發(fā)展，特別是消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品性能、功能、品質(zhì)等方面得到了極大的提升，不得不說，板川集成灶的創(chuàng)新能力極強(qiáng)，“一鍵智洗”、“5.0火力”、“航空級吸煙系統(tǒng)”等都是讓消費(fèi)者選擇板川集成灶的理由。消費(fèi)者認(rèn)可了，集成灶市場也就開闊了。

記者：您會(huì)對員工進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)嗎？

譚總：會(huì)進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)，1個(gè)月2次，我們是專門找聚成給員工培訓(xùn)的。我們專賣店還是比較看重培訓(xùn)的。公司內(nèi)部在每星期四也會(huì)對加盟商開展一次培訓(xùn)內(nèi)容，包涵導(dǎo)購，經(jīng)營等門店經(jīng)營內(nèi)容的。

記者：那譚總，您是如何看待整個(gè)集成環(huán)保灶產(chǎn)業(yè)的？當(dāng)初又是為什么選擇了板川？

集成灶行業(yè)比較新穎，老百姓也在逐漸接受。我剛開始接觸集成灶的時(shí)候整個(gè)行業(yè)還處于起步階段，市場還很不成熟，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也潛藏著巨大的商機(jī)。在這么多加盟品牌中選擇板川，主要是因?yàn)榘宕稍畹漠a(chǎn)品理念，無煙健康環(huán)保，這是消費(fèi)者對廚房的最終追求。隨著這么多年的發(fā)展，集成灶行業(yè)的品牌形勢也開始明朗，板川集成灶也逐漸成長為行業(yè)及市場中具有影響力的“集成灶十大品牌”，這也證實(shí)我最初選擇加盟板川是正確的！

文：中國集成灶網(wǎng)