板川集成灶淄博經(jīng)銷商紀總訪談：穩(wěn)重經(jīng)營，把握市場

記者：紀總，您好！請問您什么時候加入板川的？

紀總： 是2012年。

記者：專賣店現(xiàn)在生意怎么樣？

紀總：專賣店銷量一直都不錯。尤其是集成灶產(chǎn)品越來越被接受，所以在銷售量上絕對是有很大上升空間的。

記者：聽說您都會參加一些大型活動帶動銷量，比如團購及聯(lián)盟活動？當初是怎么想到參加此類團購的呢？

紀總：是的，我們專賣的會定期參與一些團購及品牌聯(lián)盟活動，或者是小區(qū)活動等。這些活動的優(yōu)點在于活動商家之間的資源聯(lián)動互享。現(xiàn)在很多消費者在選擇裝修建材的時候都是一站式考慮的，團購活動及品牌聯(lián)盟在此時就為消費者提供了一個省心省力的購物環(huán)境。并且有了活動商家的優(yōu)惠折扣，很多消費者都熱衷于參與活動，以選購到自己中意的家裝產(chǎn)品。我們專賣店參與活動的初衷也是在此，通過現(xiàn)場體驗，讓更多的消費者了解和認識板川集成灶，積累更多的服務口碑和潛在客戶群，當然直接目的是為了提升專賣店銷量，獲得更大的市場競爭力?？梢院敛豢鋸埖恼f，淄博板川在當?shù)丶稍钍袌鲋幸呀?jīng)獲得了極高的消費口碑評價和服務認可。而之所以會不斷參與各種活動，也是得了板川同行的借鑒，現(xiàn)在倒反而成為了我們在市場中的競爭優(yōu)勢。

記者：那紀總，除了參加團購，您還做其他推廣嗎？

紀總：因為我們的商場店，所以平時會積極地參與和配合一些商場活動。商場店的優(yōu)勢在于“假日經(jīng)濟”。在特定節(jié)日，商場活動也多，來逛商家消費的人也多。各種活動都能提高板川專賣店的知名度和提高店面銷量。另外，專賣店也注重對老客戶的回訪工作，服務好已經(jīng)在使用板川集成灶的客戶，這對我來說，也是一種重要的推廣途徑，有利于提高在客戶群中的專賣店及品牌美譽度。

記者：您當初為什么選擇板川呢？覺得板川的優(yōu)勢在哪里？

紀總：加盟板川還是主要是看中板川集成灶的產(chǎn)品優(yōu)勢。區(qū)別與同行集成灶，板川擁有的航空級吸煙系統(tǒng)、一鍵智洗、恒溫爐都是在產(chǎn)品吸煙、清洗等核心技術的上獨特優(yōu)勢，包括今年新品的5.0火力燃燒技術。在外觀上的流體塑灶線條，在細節(jié)上的人性化功能設置都是能夠打動我的地方，我相信，只有當加盟商自己對產(chǎn)品認可肯定了，才有可能去為更多的人介紹自己的產(chǎn)品，這是加盟商成功經(jīng)營的最基礎，而我就是對板川集成灶產(chǎn)品足夠信任！包括我相信現(xiàn)在的板川團隊在技術研發(fā)創(chuàng)新這塊都是擁有無限潛力的。前不久，板川集成灶的新品睿動還獲得了“中國廚衛(wèi)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎”。這也正是板川品牌最大的優(yōu)勢，創(chuàng)新能力，產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷體系的創(chuàng)新、活動方案的創(chuàng)新等等，都是我們所有加盟引以為傲的品牌方針和政策，也是我們一直追隨板川的原因。

記者：那從用戶反饋的信息上來看，用戶對產(chǎn)品關注的重點在哪里？

紀總：在產(chǎn)品方面，吸煙率、清洗、實用功能等都是消費者關注的，畢竟集成灶是屬于廚電大件，也是屬于長期使用的耐耗品。這其中來看，板川集成灶99.9%的吸煙率是消費者打造開放式廚房最看重的。另一方面在服務上，消費者對售后服務也是最注重的。不管是什么產(chǎn)品，消費者在使用的過程中肯定會出現(xiàn)一些不明白的地方，這就需要我們商家及時回復、上門解決。我認為，對消費者售后服務需求的關注比任何的保障承諾都來的更實在，這也是消費者認可我們的原因。

記者：板川集成灶在當?shù)氐恼J知度、接受度怎么樣？

紀總：從我們的客戶反饋來看，板川集成灶還是被認可的。目前集成灶行業(yè)發(fā)展勢頭良好，但仍舊一部分消費者對集成灶產(chǎn)品還不是很了解。我們也發(fā)現(xiàn)，在于首次接觸集成灶的客戶溝通介紹時，客戶都會表現(xiàn)極大的興趣，這說明，集成灶產(chǎn)品蘊含的發(fā)展?jié)摿€是巨大的。當然想要把板川集成灶品牌打得更響，把集成灶行業(yè)做的更大，不僅需要我們板川的加盟同行助力，更需要所有的集成灶加盟商團結一心，推動集成灶行業(yè)的不斷發(fā)展。

記者：謝謝紀總的分享，祝您生意興??！

文：中國集成灶網(wǎng)