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【上海展專訪】潮邦銷售部部長馬軍鋒:全方位提升,再上一個新臺階

2017-05-31 來源:中國集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1511 手機訪問:集成灶在線
潮邦集成灶

潮邦集成灶

公司名稱:浙江潮邦廚具電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

2017年5月31日—6月3日,22屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會(簡稱上海廚衛(wèi)展)隆重來襲。上海展被稱為中國的“衛(wèi)浴奧斯卡”,自然吸引了集成灶業(yè)內眾多品牌前來參展。一直專注于研發(fā)集成灶,現(xiàn)已成為高端集成灶領先者的潮邦集成灶此次也在上海展展現(xiàn)出了強勁的實力。在展會現(xiàn)場中國集成灶網(m.zkvkywx.cn)有幸采訪到了潮邦銷售部長馬軍鋒先生,以下是采訪實錄:
【中國集成灶網】:馬部長,您好,很高興能采訪到您,參加過那么多的展會,那么請問對于此次上海展,潮邦有哪些感觸呢?
【潮邦銷售部長馬軍鋒(以下簡稱馬部長)】:馬軍鋒:中國集成灶的各位網友,大家好!作為中國最具影響力之一的上海展,人氣每年都是那么的旺,作為上海展的老朋友,我們潮邦連續(xù)多年與中國集成灶網都會不約而至。今年的上海展,集成灶企業(yè)比往年還是多了很多,其中有很多老面孔,也有新面孔,當然這也是好事情,代表著集成灶行業(yè)的隊伍越來越大,發(fā)展的越來越好,我相信每家企業(yè)都會有所收獲。對我最大的感觸就是有很多人奔著潮邦的品牌找到N5館的,一方面是我們的宣傳工作做的不錯,另一方面就是我們潮邦品牌的知名度越來越高,品牌號召力越來越強。
【中國集成灶網】:展會上潮邦的展館新穎時尚,成為了一道亮麗的風景線,那么請問對于展館的設計理念,可以跟我們分享一下嗎?
【馬部長】:我們潮邦的展館你們現(xiàn)場也看到了,超大的300余平方的展館整體比較簡約時尚創(chuàng)意。從展館入口的右手邊,是一推原始的木材積木,看到這些會讓人聯(lián)想到燒材做飯,做飯肯定要有灶具,從而聯(lián)想到人類灶具的發(fā)展史的一種變遷……從人類的鉆木取火、土灶、分體灶、一直到現(xiàn)在最時尚的集成灶。我們潮邦的展館設計理念是把簡約、科技、時尚融為一體的一種風格,展館把很多的功能板塊有機地聯(lián)系在一起,新品展示區(qū)、接待區(qū)、核心產品展示區(qū)、整體櫥柜配套區(qū)、蒸烤美食體驗區(qū)(現(xiàn)場體驗我們的蒸王蒸出來的美食)、最里面是貴賓客戶商務洽談區(qū)等。簡約是我們潮邦的傳承,而整體又非常時尚,時尚中帶著科技(智能),這就是我們潮邦展館的設計理念。
【中國集成灶網】:掌握核心技術,優(yōu)中之優(yōu)選材,是潮邦集成灶遙遙領先其它品牌產品的原因,那么請問馬部長,能否給我們介紹一下此次展會潮邦帶來的產品都有哪些優(yōu)點呢?
【馬部長】:今年的上海展,我們帶來集成灶三大系列產品和附加產品集成水槽,嵌入式電器,洗碗機等28個產品,陣容很深很強大。先說一下集成灶吧!主要是三大系列,G/K/Q,G系列80CM,小巧玲瓏,款式新穎,針對小戶型客戶。K系列90CM,是我們的核心主流暢銷產品,功能豐富,比如定時,董鎖,煙灶聯(lián)動,自動檢測,煙道防火墻等7重安全防護功能,其中K8Z蒸王是我們2016年度新品,可以用6個字來概括蒸王:大、智、靜、快、尚、凈。這款產品在行業(yè)中創(chuàng)造了很多的第一,容量68L超大4層空間,精控專家,時間和溫度可以精確到‘1’,9重安全防護,加熱到100度只要5分鐘等等有10余項發(fā)明專利,一看到這款產品就會愛上她,愛上廚房。Q系列作為我們的高端產品,Q7拿過展會的“機神”稱號,在我們的產品線上占26%的銷量,口碑非常好,48%的銷售來自老客戶的轉介紹。用戶非常喜歡。
另外給門店充實銷售線的附加產品,包括3款水槽,嵌入式電器,和2016最暢銷的洗碗機等。
【中國集成灶網】:如今集成灶市場正實現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好趨勢,請問您對集成灶行業(yè)未來的發(fā)展有什么看法呢?
【馬部長】:首先是速度,集成灶行業(yè)在過去的幾年,每年都在60%左右的速度在高速發(fā)展,我相信在3-5年集成灶行業(yè)會有一個徹底的爆發(fā)期,幾乎可以和傳統(tǒng)三件套開戰(zhàn),甚至會超越他們。
其次是品牌,當然集成灶品牌也會井噴,但是堅持做品牌的還是會做品牌,我們潮邦與美大、火星人、帥豐、億田等品牌一起引領者整個行業(yè)的快速健康發(fā)展。
再次產品功能,產品品質是一切營銷的基礎,智能,互聯(lián)網+是,會集成灶接下來幾年發(fā)展的方向。
【中國集成灶網】:潮邦一直秉承做最專業(yè)的集成灶,請問在未來的發(fā)展上潮邦又有哪些新的發(fā)展規(guī)劃呢,可否透露一下呢?
【馬部長】:從2014年開始,我們潮邦發(fā)展速快非???。這里里面最關鍵的因素就是我們的產品品質和我們的經營理念:做最專業(yè)的集成灶。對于我們接下來的發(fā)展規(guī)劃,有以下幾點:
1,產品設計上,與浙江大學合作,持續(xù)在品質和外觀上發(fā)力,我們會更多的加入智能化應用,采用互聯(lián)網+的理念來服務用戶。
2,在營銷上,不論是培訓上還是新店運營指導,還是活動上,會給門店更多是支持,比如我們2017年3月18日總裁簽售采用直播平臺短短6個小時,吸粉人數(shù)接近3萬,銷售額突破4100萬?,F(xiàn)在對門店的活動指導、新員工的培訓都是通過直播平臺來完成的。
3,全國的銷售網點布局上,目前800家門店左右,今年的招商力度很大,已經加盟180余家,到年底突破1100家不是問題。加盟店越多,我們潮邦潮邦發(fā)展的會更快!就像前幾天一個客戶來簽約時說,聽說潮邦是目前集成灶行業(yè)中的一批黑馬,所以就來了。來了廠區(qū)看了,立刻簽下來了。這樣的例子很多。
4,電商平臺 現(xiàn)在的互聯(lián)網+的時代,網絡發(fā)展很快,今年開始我們有天貓和京東兩個平臺運作,當然我們投入還是比較大的,目前各項數(shù)據(jù)綜合排名,我們在前三名。電商是我們公司乃至專賣店的一個銷售渠道,同時也是展示我們潮邦品牌的一個窗口,我們會堅持把電商平臺運作到一定的一個高度。
5,廣告投放 今年已經投放的有CCTV2,高鐵,CCTV13,包括地方的高炮戶外廣告和城市市區(qū)的電子屏廣告等,到處都能看到潮邦的身影。我們更多的廣告投入在百度上(網頁、新聞、圖片),其次是一些專業(yè)的媒體機構,其中包括老朋友中國集成灶網。今年整體的投入還是比較大的,以后每年都會加大。
6,我們企業(yè)的定位:中高端集成灶。不論銷售還是門店數(shù)量,目前我們是海寧前三的品牌,我們企業(yè)的愿景就是3-5年做到集成灶行業(yè)領軍的前三品牌。
【中國集成灶網】:感謝潮邦集成灶馬部長接受本網記者的采訪,預祝此次上海展,潮邦可以取得圓滿成功!


編輯:中國集成灶網——卡卡

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