家家樂集成灶之面對(duì)新一代消費(fèi)群體 集成灶企業(yè)應(yīng)該“簡單點(diǎn)”

集成灶企業(yè)要重質(zhì)量 也要重性價(jià)比

最近幾年，很多集成灶品牌開始宣傳，要適應(yīng)“80后90后的消費(fèi)習(xí)慣”。 有人說，太土豪的年輕人不喜歡——所以做點(diǎn)文藝范的;有人說，太花哨的年輕人不喜歡——所以搞點(diǎn)素雅的;有人說，年輕人要個(gè)性——所以設(shè)計(jì)最關(guān)鍵…… 聽起來，年輕人的消費(fèi)要求比前輩們高，品位高，難討好，所以要適應(yīng)他們，因此紛紛開始革產(chǎn)品的命。從產(chǎn)品研發(fā)開始，到展示，到應(yīng)用設(shè)計(jì)，花盡心思。

這樣做有沒有必要?有。但如果以為開發(fā)幾款產(chǎn)品，做幾個(gè)或時(shí)尚、或簡約、或文藝的效果圖，就能打動(dòng)年輕人，那只能說，你們的想法太天真。要質(zhì)量好的，也要講點(diǎn)性價(jià)比——這是年輕人的普遍要求。 可根據(jù)市場反饋回來的信息，我們的導(dǎo)購員要么是“太專業(yè)”，恨不得把客戶也變得很專業(yè)，要么是太不專業(yè)，集成灶解釋半天也說不清，結(jié)果把客戶搞糊涂了，最后一拍兩散。

集成灶企業(yè)別玩弄概念 要更“簡單點(diǎn)”

如果集成灶企業(yè)要把產(chǎn)品賣給年輕人，可以更多考慮一下“省事”。對(duì)于集成灶，不需要玩弄概念，而是給客戶講得明明白白，比如集成灶的安裝，集成灶的使用，具體好在哪里，講清這些就無需再去搬弄更多的概念。

但縱觀行業(yè)，大部分的集成灶品牌停留在制造商思維，宣揚(yáng)自己工藝、設(shè)備多么先進(jìn)，為了適應(yīng)年輕人的需求，做出什么風(fēng)格、什么質(zhì)感的產(chǎn)品，卻把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊——或者是把這部分完全交給了經(jīng)銷商。這是關(guān)注制造，不注重服務(wù)的做法，實(shí)在不能說得上對(duì)年輕人有誠意。

集成灶企業(yè)除了要在制造方面發(fā)力外，還要同經(jīng)銷商，消費(fèi)群體，共同探討出簡單的能直接滿足年輕人需求的銷售方法，少點(diǎn)概念，少點(diǎn)套路，用產(chǎn)品質(zhì)量，用真誠方能打動(dòng)消費(fèi)者。