2018年1月22日~24日,“放肆逐夢 共筑巔峰”
廚壹堂2018年全國共贏商峰會在海寧海州大飯店盛大舉行。在這個一年一度的盛會上,廚壹堂回顧總結(jié)2017,表彰成績卓著的經(jīng)銷商伙伴;同時展望2018,繼往開來,共鑄輝煌!中國
集成灶網(wǎng)(m.zkvkywx.cn)在會議間隙采訪了廚壹堂江西南昌經(jīng)銷商姜總,以下是采訪實錄:
廚壹堂江西南昌經(jīng)銷商姜總
【中國集成灶網(wǎng)】姜總您好,請問你是什么時候加盟廚壹堂的?集成灶行業(yè)品牌很多,您為什么選擇廚壹堂呢?
【廚壹堂江西南昌姜總】(以下簡稱“姜總”)我是2015年5月加盟廚壹堂的,經(jīng)過兩個月找店面、裝修后7月份正式開店營業(yè),現(xiàn)在差不多兩年半時間了。
我在從事建材行業(yè)親戚的建議下進入了集成灶領域,通過市場走訪、百度搜索,考察了十多個品牌。選擇廚壹堂是緣分,當時在嵊州考察另一個品牌,三次提筆想簽約都正好被廚壹堂的電話給打斷了。參觀廚壹堂生產(chǎn)車間,看到了正規(guī)的生產(chǎn)流水線,展廳很亮眼,產(chǎn)品很有吸引力,我是門外漢雖然不清楚品牌實力如何,但廚壹堂的產(chǎn)品看起來就像是高端品牌的,于是立馬簽字合作了。
【中國集成灶網(wǎng)】廚壹堂這個品牌你也做了2年多了,從開店到現(xiàn)在,廚壹堂對您提供了哪些扶持、幫助呢?
【姜總】說句心里話,從2015年剛開業(yè)到2016年,公司對我的支持幫助很大,一點一點帶著我做。就像我上午在會上講的,我是個夫妻店,什么都不懂,不會跑樓也不會跑銷售,廚壹堂大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理一點一點帶著我做活動、帶我跑樓,通過幾場活動把我扶持起來了,也把我的團隊打造出來了。當時團隊有三個人想要參加聯(lián)盟,但是人不夠所以又要想辦法。聯(lián)盟活動能鍛煉團隊,也是把品牌影響力擴大的最好機會,經(jīng)過這樣的一些努力小有成就。
【中國集成灶網(wǎng)】姜總你剛剛也提到了團隊,除了參加聯(lián)盟活動很鍛煉人,您覺得還有哪些方面對團隊打造很重要呢?
【姜總】剛剛說到聯(lián)盟活動能鍛煉團隊,但有時候用不好會把團隊逼死,讓團隊疲倦,打擊信心導致人員流失。要讓團隊賺到錢,老板應該沖在前線,帶領團隊賺錢。但是賺錢不能從老板口袋里掏錢,所以必須把業(yè)績提起來。不管是導購還是店長,對廚壹堂來說都是家人,讓他們在店里有家的感覺,讓他們能賺到錢,并且賺的高于行業(yè)其他人的工資,這樣才能留人,也更容易招人,這就是我對打造團隊的想法。平時我會在生活照給予團隊家人般的關照,在工作中互相商量,在執(zhí)行中上下級分工明確,工作歸工作,生活歸生活,活動成功我們一起分享,不成功一起找原因,面對困難、解決困難,朝著更好的方向發(fā)展。
【中國集成灶網(wǎng)】姜總剛開始進入集成灶行業(yè)您是門外漢,現(xiàn)在對這個行業(yè)也應該有了自己的看法。您如何看待集成灶市場呢?
【姜總】之前我不清楚,但從我做廚壹堂集成灶以來,2018年也是我的轉(zhuǎn)折點,是南昌市場的核心年,為江湖地位而戰(zhàn)的一年。按照我的數(shù)據(jù)來算,2017~2019年保守估計,集成灶市場占有率能提高50%,不管哪個品牌的傳統(tǒng)油煙機,占有率確實高,但是增長率肯定沒有集成灶多。我看好這個行業(yè),未來三年肯定能和傳統(tǒng)油煙機瓜分市場。
【中國集成灶網(wǎng)】關于2018年的發(fā)展規(guī)劃和目標,您簽約了經(jīng)銷商責任狀,承諾增長率70%,有信心做到嗎?
【姜總】是的我簽了責任狀,增長70%,是所有經(jīng)銷商里最高的。目前確實有壓力,但我也有信心把它提高上去。把量提起來不可能只靠一個店,第二個店開業(yè)我會把地址選好,市場在增長,你也要增長,看好這個市場就要朝著市場方向發(fā)展。
文:中國集成灶網(wǎng)—康熙