集成灶在線
資訊首頁
集成灶
集成水槽
集成吊頂
廚衛(wèi)電器
人物專訪
整體櫥柜
營銷經(jīng)驗
店鋪運作
經(jīng)營技巧
產(chǎn)品導(dǎo)購

當(dāng)前位置: 首頁 > 行業(yè)資訊 > 集成吊頂 > 集成吊頂企業(yè)應(yīng)換位從經(jīng)銷商的角度深思

集成吊頂企業(yè)應(yīng)換位從經(jīng)銷商的角度深思

時間:2012-09-17  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:328

當(dāng)殘酷的競爭來臨時,當(dāng)市場的蛋糕被剝奪時,當(dāng)集成吊頂?shù)睦麧櫾絹碓奖r,集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們知道眼前要解決的經(jīng)營問題是什么嗎?而迎接未來的競爭你們知道要準(zhǔn)備做好些什么嗎?
  在負(fù)責(zé)某國內(nèi)知名集成吊頂企業(yè)的營銷時,曾問過一些經(jīng)銷商以上的問題,能回答上這些問題的經(jīng)銷商少之又少。
當(dāng)然,對于有戰(zhàn)略眼光有很好經(jīng)營規(guī)劃的經(jīng)銷商也許不在為這樣的問題而困惑。但對于一些還泡在溫水里享受小富即安的經(jīng)銷商,當(dāng)殘酷的暴風(fēng)雨真正來臨時,也許就應(yīng)了馬云的一句話,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都死在明天晚上。

  集成吊頂業(yè)未來殘酷的洗牌競爭已將不可避免,當(dāng)然這在任何行業(yè)都要經(jīng)歷這一慘烈的競爭進(jìn)程,能笑到最后的才是大贏家。
面對競爭,說到底,生存的機會還是要留給有準(zhǔn)備的人。
在經(jīng)歷某集成吊頂品牌一場百萬大商會的戰(zhàn)略研討會中,筆者提出對百萬商要改變的以下8個問題。
這也是給重點經(jīng)銷商灌輸提升終端的綜合競爭力,引導(dǎo)經(jīng)銷商勇于蛻變。只有蛻變才會有更好將來,才能迎接更兇猛的競爭。

  那么何謂是集成吊頂經(jīng)銷商的終端全面競爭?其實很簡單就是鞏固加強原來現(xiàn)有的,再完善或開拓還沒有做到的或是還沒有去做的,通過蛻變最終達(dá)到提升自身的綜合競爭力。

  經(jīng)銷商一:
以“坐商”為主的經(jīng)銷商,如銷售來源是依靠店面銷售加促銷類型的。

  蛻變分析策略:
  很明顯,“坐商”的行為是屬于守株待兔式的經(jīng)營方式,這只會讓店面的經(jīng)營越來越被動。
現(xiàn)在,兔子都裝上GPS導(dǎo)航系統(tǒng)了,所以要逮到兔子,就要從“坐商”轉(zhuǎn)型為“行商”。
首先,要加強店面人員技能提升培訓(xùn)、完善薪資結(jié)構(gòu),優(yōu)化團隊,促銷列入專項管理等,以鞏固現(xiàn)有的銷售競爭力。
其次,再開拓新的定單渠道,如組建推廣小區(qū)的團隊,將促銷的渠道直接針對目標(biāo),可組織些小區(qū)的大小團購、異業(yè)聯(lián)合促銷等。

  經(jīng)銷商二:
以“單一”銷售拓展模式的經(jīng)銷商,如定單來源依靠設(shè)計師渠道類型的。

  蛻變分析策略:
  “1”的后面就是零,鞏固“1”很重要,更重要的是多開發(fā)其它的“1”。
競爭不進(jìn)則退,進(jìn)攻才是最好的防守。重新梳理設(shè)計師合作渠道,完善客群維護體系,設(shè)計師分類管理如重點設(shè)計師重要對待,牢牢抓住重量級的設(shè)計師。
此外,開展組織些設(shè)計師聯(lián)宜會,開辦些設(shè)計師集成吊頂設(shè)計大賽,增加些感恩的推廣活動,所謂得人心才能得定單。
最后就是要增加業(yè)務(wù)員帶單渠道,從業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)散跑式的個人帶單模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧腥肆︶槍δ繕?biāo)小區(qū)大舉攻破,從而向殲滅式的業(yè)務(wù)模式發(fā)展。

  經(jīng)銷商三:
靠“單兵作戰(zhàn)型”的經(jīng)銷商,如個人能力強,團隊作戰(zhàn)能力弱,店面管理較為初級,單純依靠好位置的好店面,并且經(jīng)常與導(dǎo)購“搶單”類型的。

  蛻變分析策略:
  所謂沒有完美強大的個人,只有完美強大的團隊。只有當(dāng)團隊強大、團隊優(yōu)秀,老板才是“帥”老板甚至是甩手老板,而不是天天只知接單干活的“干”老板。
打造一個優(yōu)秀的團隊專賣店,首先要有造血功能。如老板有能力的,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,分享銷售心得,將好的銷售方法及時培訓(xùn)給員工。內(nèi)部建立起有效的培訓(xùn)機制,通過培訓(xùn)復(fù)制讓員工人人能賣,顧客來了人人能上,定單去讓導(dǎo)購說了算。

  老板的精力更多的要用于提供一個讓員工有歸屬感平臺,實現(xiàn)員工價值的平臺,建立完善的店面管理機制,善于授權(quán)給優(yōu)秀的人來替代自己的職能。
除此之外,老板要學(xué)會有看到未來的眼光,如多了解競爭對手的信息,多出去與比自己更優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)、交流,多參加一些有利于自身提升的培訓(xùn)課程,自身強大才能讓團隊強大,帶領(lǐng)團隊上升到新的高度。
對于能看準(zhǔn)方向的老板,能打造強大團隊的老板,即使是小老板終究一天也會成為大老板。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實時了解最集成灶行業(yè)動態(tài)。

集成灶行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

為您精選更多集成灶品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
10秒 領(lǐng)取加盟預(yù)算
今日已有 22 人成功獲取加盟預(yù)算
我要加盟

    今天已收到22位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,預(yù)算多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30