經(jīng)銷商七:
原來只守在自家的“一畝三分地”上,卻不善于整合資源的經(jīng)銷商,如不善于建材商之間的信息交流以及交際,不善于異業(yè)聯(lián)合共贏推廣活動等類型的。
蛻變分析策略:
早有名言說人脈就是錢脈。現(xiàn)在是信息時代,爭奪市場靠的是速度,占領(lǐng)市場還需要有資源。
多結(jié)識異業(yè)的建材商家,多交換市場信息,多交流經(jīng)營經(jīng)驗,在經(jīng)營過程中自然是少走彎路,少花冤枉錢。
在品牌推廣方面也可采取異業(yè)共同聯(lián)合,一起搶占小區(qū)廣告資源,一起做品牌大聯(lián)盟活動,平時也可建立品牌相互推薦交換客戶資源等,這些都是低成本大回報的方法。
歷史上的清政府封閉政策已給了我們很好的啟示。優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)更懂得借力、借勢,整合一切力量和資源,花最少的錢,去產(chǎn)出最大的績效。
經(jīng)銷商八:
只固守“老一套”經(jīng)營思路的經(jīng)銷商,卻不善于學習、總結(jié)、不思進取自驕自滿的類型的。
蛻變分析策略:
眾多小有成就的集成吊頂經(jīng)銷商經(jīng)過幾年的經(jīng)營后出現(xiàn)“懶商”思維,即是不思進取,小富即安,一年掙個一二十萬,自驕自滿,通常是認為“我在當?shù)刈龅煤芎昧?rdquo;,“沒人能競爭得過我”,其實這類的經(jīng)銷商根本沒有意識到自身的問題。
像這類的經(jīng)銷商一旦在面臨經(jīng)營能力較強的競爭對手開大店,正面交鋒競爭起來,很容易被直擊打倒。
經(jīng)銷商的經(jīng)營高度決定了終端的核心競爭力,經(jīng)銷商要吃在眼前的蛋糕,還要看到未來的蛋糕,即使是眼前有再好店面,再好的裝修,再好的團隊,再好的銷售方法等,這一切也將隨著競爭的加劇,始終也會失去原有的競爭力。
畢竟,對手不會停止學習,對手也在不斷創(chuàng)新,也許對手正在研究如何把你“壓”下去的方法,所以經(jīng)銷商要永不止步地學習,不斷完善修練“內(nèi)功”,開取創(chuàng)新之路,讓你的對手永遠跟在你的屁股后面跑,而不是等對手把你干掉。
“一招先”的經(jīng)營模式或是說過去的方法不是不能用,而是市場是否允許你能繼續(xù)再用,未來市場是否允許你有用。
改變是痛苦的,不改變將是更痛苦的。
本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成灶在線”官方微信公眾,實時了解最集成灶行業(yè)動態(tài)。
同類行業(yè)資訊
版權(quán)與免責聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線