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從金帝分析集成灶終端建設(shè)之路

時間:2012-10-30  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:314
內(nèi)容簡要:【中國廚電網(wǎng)m.zkvkywx.cn】集成環(huán)保灶的銷售渠道一直以終端消費為主。但如何做好終端建設(shè),這是很多集成環(huán)保灶企業(yè)一直頭
【中國廚電網(wǎng)m.zkvkywx.cn】集成環(huán)保灶的銷售渠道一直以終端消費為主。但如何做好終端建設(shè),這是很多集成環(huán)保灶企業(yè)一直頭疼的問題。中國集成環(huán)保灶網(wǎng)小編現(xiàn)在以金帝集成灶為例談?wù)劷K端建設(shè)如何才能做好。

眾所周知,集成環(huán)保灶的產(chǎn)品同質(zhì)化一直延續(xù)到現(xiàn)在。如何開發(fā)出差異化產(chǎn)品,是現(xiàn)今每個集成灶企業(yè)追求的夢想。金帝集成灶在這一塊就一直下足了功夫,不斷的創(chuàng)新,不斷研發(fā),從最初的900款到現(xiàn)在的G900款和M1000款,能非常直接的體現(xiàn)出產(chǎn)品更新的速度與創(chuàng)新的程度。所以說企業(yè)能提供別具一格的產(chǎn)品,對于經(jīng)銷商的終端銷售是具有直接的幫助,這一點我們從金帝電器倉庫的每天繁忙狀態(tài)就可以很容易看出。
 
此外,一個品牌,光注重產(chǎn)品還遠遠不夠,形象是品牌的包裝手段,終端店面形象更是集成環(huán)保灶企業(yè)將產(chǎn)品面對面的推廣給消費者,并及時搜取市場上第一手信息最有效的載體。所以在門店運營過程中,包裝店面,金帝環(huán)保灶將完美的形象展現(xiàn)給消費者,這也好比現(xiàn)在流行的相親,第一印象就是看外型、衣著、舉止,只有雙方滿意了,才會進行更深入的了解。

       金帝集成環(huán)保灶經(jīng)銷商在店面門頭外觀、產(chǎn)品貨柜陳列、櫥窗展示、宣傳廣告、活動促銷等方面都要花上很多的心思,細節(jié)決定一切,或許這話用在這里正合適,金帝電器同時也邀請牛莉作為形象代言人,將品牌包裝上升到了一個新的高度。當然,形象的提升對于經(jīng)銷商的利益是直接掛鉤的,只有做好了終端形象的升級,消費者才能通過產(chǎn)品的完美形象,將其注意力在潛移默化中轉(zhuǎn)移到品牌文化,從而讓消費者從內(nèi)心更好的識別品牌,實現(xiàn)企業(yè)“品牌路線”的目標。
 
除此之外,就是每天都會被提到的服務(wù),但怎么做好服務(wù),讓消費者滿意,卻是大家需要深思的問題。集成環(huán)保灶終端銷售的競爭已經(jīng)不再是簡單的接單,而是在“搶單”。在這“搶單”的過程中,導購員的服務(wù)在很大程度上決定了消費者的購買意向;如今,金帝集成環(huán)保灶在每個省份設(shè)置大區(qū)經(jīng)理,每天跟蹤服務(wù),幫助經(jīng)銷商解決在宣傳,銷售,促銷等各方面遇到的問題,第一時間獲知每一塊市場上的信息,爭取在第一時間為經(jīng)銷商和消費者解決問題。

       可能大家會認為這些說說容易,做起來很難。的確,一個品牌的形成都是在一個普通的過程中一點一滴積累起來的,金帝集成灶也同樣不例外,套用金帝總經(jīng)理金波先生的一句話:我們現(xiàn)在的任務(wù)就是做好每個細節(jié),不斷要求自己,不斷提升自己。

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