突破四大難關(guān)區(qū)域整體櫥柜品牌華麗升級(jí)

【中國(guó)廚電網(wǎng)m.zkvkywx.cn】一些強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性整體櫥柜品牌，在把當(dāng)?shù)貦还袷袌?chǎng)做強(qiáng)之后，面對(duì)整體櫥柜市場(chǎng)的變化，全國(guó)性品牌的打入，區(qū)域性品牌必須進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，但是在打入全國(guó)整體櫥柜市場(chǎng)之前，至少要做兩個(gè)轉(zhuǎn)變與四個(gè)突破，才能更加平穩(wěn)的完成升級(jí)。

突破四大難關(guān)區(qū)域整體櫥柜品牌華麗升級(jí)

在這樣的企業(yè)現(xiàn)狀下，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌想要走出去，至少要面對(duì)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：

首先，行銷范圍由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國(guó)。

行銷區(qū)域的擴(kuò)展，要求的不僅僅是物流和時(shí)間的變化，而是企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設(shè)、信息的管控、服務(wù)的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓(xùn)等等，企業(yè)需要建立一個(gè)個(gè)完整規(guī)范的體系，才能滿足企業(yè)能健康有效的切入全國(guó)市場(chǎng)。

其次，營(yíng)銷模式由直營(yíng)為主轉(zhuǎn)向加盟為主

區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌一般都擁有幾個(gè)或十幾個(gè)高質(zhì)量的直營(yíng)店，這些直營(yíng)店往往占據(jù)了企業(yè)所有銷售額中較大的比重，而區(qū)域品牌進(jìn)軍全國(guó)，必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，加盟店無(wú)論是數(shù)量上還是銷售額上都應(yīng)該成為企業(yè)的重心。但加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌從未經(jīng)歷過的。

我們看到，看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，其實(shí)之后隱藏著對(duì)企業(yè)系統(tǒng)更多的提升和更高的要求。目前的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌想要完成華麗的轉(zhuǎn)身，最重要的是解決以下四大難關(guān)：

1、整體櫥柜品牌的團(tuán)隊(duì)關(guān)

區(qū)域品牌的團(tuán)隊(duì)配置往往是短小精悍，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，職責(zé)明確，溝通平面化。人員數(shù)量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執(zhí)行。而進(jìn)軍全國(guó)之后，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置必然需要更加完整，更加有規(guī)模，去哪里找這樣的人？這樣的人能融入整個(gè)公司嗎？

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