突破四大難關(guān)區(qū)域整體櫥柜品牌華麗升級

舉個(gè)例子，區(qū)域品牌進(jìn)軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設(shè)，誰來招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)架構(gòu)中，往往沒有專職的招商團(tuán)隊(duì)，即便有，其職責(zé)劃分也不會(huì)那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經(jīng)驗(yàn)和能力不足以保證能在全國性招商活動(dòng)中取得好的成績。看起來唯一的辦法就是挖人，找到其他企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的人，用空降兵解決企業(yè)的問題，但空降兵能否理解企業(yè)，融入企業(yè)?企業(yè)是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源?加上櫥柜行業(yè)發(fā)展尚處于初期階段，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域品牌進(jìn)軍全國首先需要面對的難關(guān)，只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)，才能真正意義上邁開進(jìn)軍全國的腳步。

2、整體櫥柜品牌的渠道關(guān)

怎么樣叫進(jìn)軍全國？簡而言之，在全國大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊(duì)之后，區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了，正如前文所說，區(qū)域品牌往往在渠道建設(shè)方面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，加上行業(yè)正處于圈地階段，品牌競爭激烈，大家都在招商，區(qū)域品牌如何能挖掘出自身的優(yōu)勢，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國鋪開還是區(qū)域突破?是以點(diǎn)帶面還是合縱連橫?這都要求企業(yè)能夠靜下心來，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢和劣勢，分析自身的資源和局限，分析我們需要什么樣的加盟商，制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，并將企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢進(jìn)行整理，形成模式，通過展會(huì)等方法告訴我們的潛在加盟商。對于區(qū)域品牌來說，招商是企業(yè)的一段苦旅。

3、整體櫥柜品牌的管控關(guān)

招商只是一段苦旅，當(dāng)全國渠道開始建立，不論是企業(yè)內(nèi)部還是加盟商，都將真正考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)運(yùn)營能力：企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理是否到位?市場人員能否幫助經(jīng)銷商很快的建立終端?經(jīng)銷商如何管理?加盟店質(zhì)量如何提升?同時(shí)加盟商跑單，對品牌開展的營銷活動(dòng)不支持不執(zhí)行，終端形象與品牌商的要求落差太大……方方面面的問題一一呈現(xiàn)，在我們的市場考察過程中，品牌商經(jīng)常提到的問題中，大部分都關(guān)于渠道的管控。

突破四大難關(guān)區(qū)域整體櫥柜品牌華麗升級

加盟商難控制，主要在于品牌商對經(jīng)銷商“管理”的誤讀和執(zhí)行不到位，往往對加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不問”。

品牌商對加盟商的管理應(yīng)該既管又理，一是管，用什么管，用模式管，用標(biāo)準(zhǔn)管，為每個(gè)加盟商設(shè)定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立好游戲規(guī)則，當(dāng)然游戲規(guī)則的原則是讓加盟商能夠和企業(yè)共同成長;二是理，理就是支持，幫助加盟商賺錢，制定每年度加盟商提升計(jì)劃，發(fā)展一套加盟商培訓(xùn)的體系，幫助加盟商去完成設(shè)定的績效考核;三是通，建立有效的通報(bào)系統(tǒng)，利用各種報(bào)表保持信息流的暢通，加盟商有問題可以得到快又好的解決，品牌商有信息也可以在第一時(shí)間讓加盟商了解，能夠理解并貫徹品牌商的意圖并執(zhí)行，真正做到讓加盟商與品牌商是利益共同體。加盟商從來不會(huì)沒理由的和品牌商對抗，重要的是要讓加盟商有信心，有錢賺，企業(yè)順了，經(jīng)銷商也能賺錢，何樂不為，

4、整體櫥柜品牌的交付關(guān)

定制家居企業(yè)說到底對于消費(fèi)者來說是一個(gè)家居系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商，企業(yè)本身則可以用資源整合者來定義，消費(fèi)者的個(gè)性化需求要求企業(yè)必須整合多方面的資源，資源多樣并且復(fù)雜，這就從一方面考驗(yàn)了企業(yè)的整體交付能力。區(qū)域品牌從區(qū)域走向全國，從本地交付到異地交付，首先交付時(shí)間上是否能夠保證，其次，因?yàn)樾畔⒘鲹p失而導(dǎo)致的出錯(cuò)率可能會(huì)提升，導(dǎo)致加盟商對品牌的信心受到影響，消費(fèi)者對品牌的口碑變差。很多品牌商抱怨加盟商跑單，其實(shí)加盟商跑單往往都是品牌商“逼”出來的，終端承諾給消費(fèi)者交貨時(shí)間，而企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)等原因?qū)е陆徊涣素?，或是?jīng)常出錯(cuò)，一來二去，加盟商只能跑單。整體交付能力不單對于區(qū)域進(jìn)軍全國的品牌，而對市場上所有的品牌來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

定制家居行業(yè)很流行“作戰(zhàn)半徑”的說法，一旦出了作戰(zhàn)半徑，渠道、管理、終端、銷售、服務(wù)等方面的管控就會(huì)失靈，這也是為什么區(qū)域品牌進(jìn)軍全國時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶疑不決的原因。區(qū)域品牌進(jìn)軍全國——人員是基礎(chǔ)，模式是法寶，交付是核心，管控是關(guān)鍵。