集成灶加盟商越來越多,對(duì)于集成灶加盟商來說,自己的加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住了腳跟創(chuàng)業(yè)就成功了一半。那么集成灶加盟商該如何做好中端市場(chǎng)搶占市場(chǎng)股份呢?沃普集成灶根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn),整合出中端建設(shè)的五大流程,希望能在一定程度上幫助到各集成灶加盟商。
1.終端選址
集成灶加盟商在終端店面建設(shè)過程中,非常關(guān)鍵,好的店面位置,有助于提高終端銷售成單量。目標(biāo)人流、交通、配套產(chǎn)品的便利性,水電、通訊、費(fèi)用等都要考慮進(jìn)去。集成灶加盟商在店面選址時(shí),盡可能的將地址選在家電行業(yè)聚群地市場(chǎng)、商城、建材市場(chǎng)、衛(wèi)浴市場(chǎng)等家居品聚集地附近。
2.終端建店
結(jié)合集成灶產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進(jìn)行店容店貌設(shè)計(jì)施工。集成灶專賣店無論是店面的外觀,還是店內(nèi)陳設(shè),體驗(yàn)屋的設(shè)計(jì),柜臺(tái)桌椅凳子擺放等一整套店面設(shè)計(jì),都由沃普資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。規(guī)范專業(yè)的店面形象,有助于品牌的傳播,促進(jìn)終端銷售。
3.產(chǎn)品陳列
集成灶產(chǎn)品的陳列可以根據(jù)第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進(jìn)行布置。集成灶加盟商可以把設(shè)計(jì)最為精美的產(chǎn)品陳列于第一視覺區(qū),即最靠近門口的地方。把銷量最好的放在第一選擇區(qū),即站著方便觸摸到產(chǎn)品的區(qū)域。大眾產(chǎn)品放在下端區(qū)域。其它的配套產(chǎn)品,可放置店內(nèi)不起眼區(qū)域。關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè),沃普專業(yè)市場(chǎng)人員會(huì)第一時(shí)間協(xié)助集成灶加盟商,讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)便可以清楚地分辨出哪些是最暢銷產(chǎn)品,哪些是最新上市的產(chǎn)品。
4.終端物料
終端物料主要是為了營(yíng)造集成灶加盟店鋪氣氛,便于消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的工具,是促進(jìn)終端銷售行為的“第二只眼”,非常重要。終端宣傳物料主要包含:產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、品牌宣傳折頁、海報(bào)、多媒體、飾品、專屬禮品等。所有禮品均印有LOGO,且都選擇便于攜帶的、有實(shí)用價(jià)值的、品牌傳播禮品如杯子、雨傘、帽子等。
5.終端培訓(xùn)
終端培訓(xùn)是指對(duì)集成灶加盟商進(jìn)行系統(tǒng)終端營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn),主要包括兩大模塊,即產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)禮儀技巧的培訓(xùn)。產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)由技術(shù)部人員,就產(chǎn)品的材料、工藝、性能、維護(hù)、安裝、維修等進(jìn)行講解培訓(xùn),讓集成灶加盟商對(duì)產(chǎn)品做到心中有數(shù),同時(shí)也讓集成灶加盟商對(duì)競(jìng)品進(jìn)行適度了解,以做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。至于營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)則由市場(chǎng)總監(jiān)親自培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括人員形象、禮儀規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、接待用語、導(dǎo)購(gòu)技巧等終端營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。完善的培訓(xùn)體系,為全國(guó)各地區(qū)集成灶加盟商助力不少。
編輯:中國(guó)集成灶網(wǎng)——大姚