“一個人不成功是因為沒目標,沒夢想,沒自信,沒教練。不知道自己的潛能有多大!”
電影《永不言棄》中有一段,我相信很多人都看過,就是“死亡爬行”。這個片段看過很多次,但是每一次看的感覺都不一樣。南溪729單店會銷啟動會,又給南溪店員工分享了這個視頻。再一次看,又有很多感觸。
信心是銷售的根源
很多人都很優(yōu)秀,但是卻不自信。這樣就使得大家的潛能都無法發(fā)揮出來。很多中國人信奉儒家文化,不張揚,不愿表現(xiàn)自己。但是對于銷售人員來講,我們所需要做的,就是相信自己,展示我們的產(chǎn)品,讓客戶信任,從而購買我們的產(chǎn)品。
信心是一個銷售人員,或者一個門店需要的最基本能力。但是很多銷售人員,很多門店都沒有放開,不相信自己,不相信產(chǎn)品,也不敢想象。一個門店連想象力都沒有了,目標自然不敢制定,銷量一定不會好。就像片中的隊伍,自己都沒有信心,如何能夠戰(zhàn)勝別的強隊。就算我們的產(chǎn)品很好,門店硬件也很好,但是沒有自信,也很輕易被別人打擊。這樣如何能夠賣好?
每個人的潛能都是無限的
我們每個人都有潛能,只是有沒有放開,有沒有開發(fā)出來。放開的銷售人員,業(yè)績一定會很好。同樣的,我們每個店面的潛能也非常大。但是很多店都沒有放開,不知道自己能做到多少。
每個人的最大潛能都是被逼出來的。不逼一下,你永遠不會知道自己能做到多少。就像每次活動的目標,我們的標準都是跳一跳,門店就能夠得到。門店如果愿意去跳,一定是可以把潛能激發(fā)出來的,從而達到目標。所以做活動的時候,我們一定要逼自己一把,逼團隊一把,這樣才能把潛能逼出來,從而取得銷量的突破。
優(yōu)秀教練決定優(yōu)異成績
要取得好的成績,同樣離不開一名優(yōu)秀的教練。教練,或者可以說區(qū)域經(jīng)理、老板、店長……對于門店一次活動來講非常重要。我們做任何一件事情,都需要有領(lǐng)導。領(lǐng)導來管控整個流程,安排人員事務,從而提高效率,使事情辦得成功。我們做活動也是一樣,需要一個總負責人。這個人安排統(tǒng)籌整體事務,培訓教授團隊人員方法,在過程中鼓勵團隊,激發(fā)團隊成員能力,最終達成目標。
總之,成功一定有方法。每個人都能成功,但是要看有沒有信心,有沒有方法,有沒有團隊,有沒有教練。當一個人,或者一個門店,愿意放開自己,挑戰(zhàn)自己的時候,我相信一定可以取得前所未有的突破。所有門店都應該放開自我、相信自我、突破自我,最終達成銷量的大幅增長!